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글로벌 전략은 그 설계도를 그리는 자리입니다.
글로벌 전략의 역할은 두 축의 타이밍을 설계하는 것입니다.
전략은 '무엇을 하지 않을지'까지 정하는 일입니다.
가격은 '원가+마진'이 아니라 '채널에서 살아남는 구조'입니다.
글로벌 경쟁사 대비 차별화 포인트를 어떻게 만들겠습니까
마진 구조입니다.
매출만 크고 이익이 없으면 전략은 실패입니다.
글로벌 전략은 결국 데이터를 정리하고, 가설을 세우고, 실행안을 문서로 만들어 의사결정 속도를 올리는 일입니다.
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롯데웰푸드-면접]글로벌 전략(인턴) 면접 기출, 1분 스피치, 압박 질문 및 답변, 2025 면접족보
글로벌 경쟁사 대비 롯데웰푸드의 차별화 포인트를 어떻게 만들겠습니까
글로벌 프로젝트를 PM 관점에서 어떻게 운영하겠습니까
본사-해외법인-협력사 간 이해관계가 충돌하면 어떻게 조율하겠습니까
해외 매출이 커져도 이익이 안 나면 글로벌 전략이 실패한 것 아닙니까
글로벌 전략은 그 설계도를 그리는 자리입니다.
현지화는 '공장'이 아니라 '현지 고객에게 맞는 공급망과 제품 규격'까지 포함합니다.
따라서 생산이전에 원료 소싱, 패키징 규격, 현지법규 대응, 채널별 가격정책까지 함께 설계하겠습니다.
제품이 좋아도 가격·단위·패키지가 현지 유통 현실과 맞지 않으면 바로 밀립니다.
현대채널/전통 채널/퀵커머스에서 요구하는 규격과 마진 구조가 다르기 때문입니다.
진입용 히트SKU: 빠르게 인지도를 만들 제품, 2) 수익용 코어SKU : 반복 구매와 마진을 책임질 제품, 3 현지화 SKU: 로컬 취향에 최적화된 제품입니다.
가격은 '원가+마진'이 아니라 '채널에서 살아남는 구조'입니다.
판촉구조, 리베이트, 진열비용까지 포함해 실질 마진을 봐야 합니다.
저는 "매출이 늘수록 이익이 나는 구조"를 먼저 만들겠습니다.
마진 구조입니다.
원재료·물류·인건비·판촉비가 어디서 새는지, 고정비 레버리지가 가능한지 봅니다.
저는 KPI를 "보고용 숫자"가아 니라"현장을 움직이는 핸들"로 만들겠습니다.
그래서 계약서 표준, 승인체계, 증빙 기준을 프로젝트 초기부터 박아야 합니다.
저는 인사이트를 '인터뷰'보다 '구매 데이터'로 검증합니다.
매출만 크고 이익이 없으면 전략은 실패입니다.
가격이 낮아서인지, 2) 물류·관세가 과도한지, 3) 판촉비가 통제되지 않는지, 4) 제품 믹스가 나쁜지, 5 재고와 반품이 비용을 먹는지 진단해야 합니다.
예를 들어본사는 표준가격을 원하지만 현지는 유통마진 때문에 불가능하다면, 가격을 유지하되 패키지 단위나 프로모션 구조로 해결하는 식의 대안을 만들 수 있습니다.
글로벌 전략은 결국 데이터를 정리하고, 가설을 세우고, 실행안을 문서로 만들어 의사결정 속도를 올리는 일입니다.
실행을 담보하려면 첫째, 전략을 과제로 쪼개고 (무엇을), 둘째, 담당과 권한을 정하고 (누가), 셋째, 마감과 검증 기준을 박아야 합니다
저는 실행을 '의지'가 아니라 '체계'로 만들겠습니다.
저는 해외법인데이터를 매출·마진·재고·채권으로 쪼개 핵심 신호를 빠르게 찾고, 그 신호를 실행과제로 번역하는 방식에 강점이 있습니다. |
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2025.12.19
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