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식 자재·육가공 제품의 가격 변동성이 큰데, 이를 영업전략에 어떻게 반영할 것인가
그래서 영업사원은 제품 지식뿐 아니라 물류 이해도·손익 감각·고객 맞춤 제안능력이 필요합니다.
B2B 영업은 "관계가 곧 매출"이라고 생각합니다.
이 경험은 영업도 마찬가지로 "고객이 말하지 않은 문제"를 읽는 능력이 중요하다는 것을 깨달은 사례였습니다.
고객 분석 프로젝트에서
을 모두 갖추고 있어 영업사원이 고객에게 설명할 수 있는 '객관적 강점'이 명확합니다.
저는 데이터 기반 분석, 고객 맞춤 제안, 제품이해도, 매출 성장기여도 면에서 스스로 설명 가능한 성과를 가진 영업사원이 되고 싶습니다.
저는 고객 분석력을 기반으로 솔루션을 제안하고, 꾸준한 실행력으로 관계를 쌓는 영업인재입니다.
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본인은 이를 어떻게 관리하는가
도드람푸드 제품의 강점 또는 경쟁력을 본인의 언어로 설명해보라
도 드람푸드에서 3년 후 어떤 영업사원으로 성장하고 싶은가
영업 경험이 부족한데 왜 영업을 할 수 있다고 자신하는가
경쟁사가 가격을 크게 낮춰 거래처가 떠난다면 어떻게 대응할 것인가
신규 고객 발굴 시에는 -업종별 매출 규모 및 구매 패턴 분석-제품 구성과 이익률 파악-경쟁사 포지션-고객의 고질적 문제 파악(원가·품질·납기 등)을 먼저 조사해 솔루션 중심 제안을 합니다.
관계 유지관리에서는 -정기 방문과 현황 모니터링-고객 불만의 선제적 해결-신제품 정보제안-매출·구매 패턴 분석 보고 등을 통해 "같이 성장하는 파트너"라는 인식을 만들어 갑니다.
가격 상승기 : 미리 공지하여 고객의 계획적 구매 유도
또한 고객별로 "민감도 "가 다르므로, 민감한 고객에게는 안정적 계약 또는 대체품 제안을 하고, 유연한 고객에게는 기회 중심의 판매전략을 적용합니다.
분석 결과, 고객이 원하는 것은 더 많은 기능이 아니라 빠른 응답과 안정성이었습니다.
고객이 불만을 강하게 제기한 경험이 있었는데, 저는 감정적으로 대응하지 않고 문제를 명확히 정리해 요약-검증-대안 제시의 방식으로 접근했습니다.
영업은 외부 고객뿐 아니라 내부 제조·물류팀과의 협업이 매우 중요하므로 조직 전체를 보는 시각이 필요합니다.
이는 영업에서도 고객 요구를 정확히 정리하고 합의하는 데 매우 중요한 능력입니다.
저는 데이터 기반 분석, 고객 맞춤 제안, 제품이해도, 매출 성장기여도 면에서 스스로 설명 가능한 성과를 가진 영업사원이 되고 싶습니다.
저는 경험보다 적성·학습 속도·문제 해결력이 영업 성공을 좌우한다고 믿습니다. 고객 니즈 파악, 커뮤니케이션, 데이터 분석 등 실제 영업에 필요한 역량을 기본적으로 갖추고 있으며, 현장에서 빠르게 배우고 적용할 자신이 있습니다.
먼저 고객이 떠난 진짜 이유가 가격인지, 서비스인지, 품질인지 분석하고, 장기적으로 고객에게 돌아올 손익을 비교해 설명하겠습니다.
고객 요구의 배경을 먼저 파악한 후, 가능한 범위와 불가능한 범위를 명확히 구분해 설명합니다.
변명보다 "다음달 목표회복 계획"을 먼저 제시하는 것이 영업의 기본태도라고 생각합니다.
저는 고객 분석 능력, 성실한 실행력, 문제 해결 중 심 사고를 갖추고 있으며, 장기적으로 식자재 영업을 커리어로 삼고자 하는 확고한 의지가 있습니다.
저는 고객 분석력을 기반으로 솔루션을 제안하고, 꾸준한 실행력으로 관계를 쌓는 영업인재입니다. |
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2025.12.16
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