|
|
|
|
|
 |
판매 데이터나 트렌드를 분석하여 개선안을 도출한 경험이 있다면 설명해 달라
저는 대학 시절 판매 데이터 분석, 시장조사, 제품 포지셔닝과제를 수행하며 '고객이 왜 이 제품을 선택하는가' 를 구조적으로 이해하는 경험을 쌓았습니다.면세 영업은 제품·유통·고객·트렌드가 빠르게 교차하는 직무이며, 저는 이러한 환경에서 강점을 가진 사람이라고 생각합니다.
등을 함께 분석해 트렌드의 원인을 파악하는 방식입니다.면세 영업에서는 특히 중국·동남아 고객의 소비 흐름을 빠르게 읽어야 하므로, 데이터 기반 분석과 실제 매장 방문을 병행하며 현장 감각을 쌓겠습니다.
국가별 고객 군 분석
영업의 본질은 '고객 요구를 이해하고 이를 데이터와 제안으로 해결하는 능력'이라고 생각합니다.
경험의 양보다 '문제 해결방식'이 더 중요하며, 저는 면세영업의 업무구조에 빠르게 적응할 수 있는 기반을 갖추고 있습니다.
고객 트렌드 분석과 데이터 기반 사고를 강점으로 가진 지원자입니다.
대학 시절 시장조사·브랜드 분석·판매 데이터 프로젝트를 통해 '고객이 왜 이 제품을 선택하는가'를 구조적으로 이해하는 능력을 키웠습니다.면세 영업은 빠르게 변하는 고객군과 제품 트렌드 속에서 데이터를 기반으로 인사이트를 만드는 직무이며, 저는 이러한 환경에 특히 강합니다.
|
|
|
 |
면 세 영업에서 가장 중요한 KPI는 무엇이며, 이를 어떻게 관리할 것인지 설명하라
영업 경험이 거의 없어 보이는데 왜 면세영업 신입을 할 수 있다고 생각하는가
경쟁사보다 홍천 엠앤티 제품을 선택해야 하는 이유를 영업적으로 설명해보라
특히 면세시장은 트렌드 변화·고객 국가 구성·공항·시내면세점의 판매 흐름 등 다양한 변수가 존재하는데, 이러한 복합적 환경 속에서 데이터를 기반으로 전략을 설정하고 바이어와 관계를 구축하는 일이 매우 매력적이라고 느꼈습니다.
저는 대학 시절 판매 데이터 분석, 시장조사, 제품 포지셔닝과제를 수행하며 '고객이 왜 이 제품을 선택하는가' 를 구조적으로 이해하는 경험을 쌓았습니다.면세 영업은 제품·유통·고객·트렌드가 빠르게 교차하는 직무이며, 저는 이러한 환경에서 강점을 가진 사람이라고 생각합니다.
이후 제품 리뉴얼 포인트와 온·오프라인 프로모션 전략을 제안해 실제 브랜드 담당자에게 긍정적인 피드백을 받았습니다.면세 영업에서도 이 같은 분석적 접근을 통해 고객 국가별 ·채널별 최적 전략을 도출할 자신이 있습니다.
브랜드가 가진 강점인 '저자극·고효능'을 정량적으로 설명할 수 있도록 성분비교 자료·임상 결과·경쟁사 대비 차별 포인트를 정리했고, 고객 국가별 선호성분을 반영해 메시지 전략도 조정했습니다.
저는 트렌드를 단순 뉴스 소비가 아니라 '구조 분석'으로 접근합니다.
등을 함께 분석해 트렌드의 원인을 파악하는 방식입니다.면세 영업에서는 특히 중국·동남아 고객의 소비 흐름을 빠르게 읽어야 하므로, 데이터 기반 분석과 실제 매장 방문을 병행하며 현장 감각을 쌓겠습니다.
저는 판매·입고·안전재고 데이터를 모두 정리해 패턴을 분석했고, 특정 요일에 주문량이 급증한다는 사실을 발견했습니다.
이를 바탕으로 공급 계획을 조정하자 재고 부족 문제가 크게 완화됐습니다.면세 영업에서도 물류와 판매 흐름의 연결이 핵심이기 때문에, 데이터 기반 접근 방식으로 문제를 적극 해결하겠습니다.
면세영업은 고객 대응 속도가 브랜드 이미지에 직접 영향을 주기 때문에, '투명성·속도·대체안'이 핵심이라고 생각합니다.
저는 국가별 소비특성에 맞게 SKU 구성·가격 전략·홍보 포인트를 조정해야 한다고 생각합니다.면세 영업은 고객군별 니즈를 가장 빠르게 반영하는 직무이므로 이를 지속적으로 모니터링하겠습니다.
첫 3개월은 브랜드와 매장을 완전히 익히고, 6개월 차에는 담당 브랜드의 판매 흐름·고객 특성·재고 구조를 이해해 독립적인 영업제안을 할 수 있는 수준에 도달하겠습니다.
영업의 본질은 '고객 요구를 이해하고 이를 데이터와 제안으로 해결하는 능력'이라고 생각합니다.
저는 판매·시장조사·브랜딩 분석 경험을 통해 이를 구조적으로 이해했고, 특히 고객 군 분석과 판매인사이트도출에 강점을 가지고 있습니다.
경험의 양보다 '문제 해결방식'이 더 중요하며, 저는 면세영업의 업무구조에 빠르게 적응할 수 있는 기반을 갖추고 있습니다.
실적은 노력과 전략의 결과이기 때문에, 원인을 분석하고 개선안을 적용하는 방식으로 스트레스를 생산적으로 전환해왔습니다.
또한 꾸준한 루틴과 기록 기반 업무 방식 덕분에 감정적 스트레스보다는 구조적 해결에 집중하는 성향입니다.
홍천 엠앤티의 강점은 품질 대비 가격 경쟁력, 다양한 SKU 구성, 빠른 공급체계, 그리고 브랜드 스토리의 명확성입니다.면세 고객은 휴대성·선물용 패키지·트렌드 반영 여부를 중요하게 보는데, 이 점에서 홍천 엠앤티는 충분히 경쟁적입니다. |
 |
고객, 영업, 면세, 분석, 브랜드, 데이터, 판매, 제품, 이다, 빠르다, 트렌드, 구조, 전략, 별, 기반, 방식, 경험, 강점, 홍천, 엠앤티 |
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
2025.12.11
7페이지
