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AJ네트웍스 B&T-영업기획자기소개서
B&T 사업 환경 변화 속에서 영업기획이 수행해야 할 우선 과제는 무엇이라 생각하는가
장기적으로는 AJ의 B&T 사업 포트폴리오 확장 과정에서 시장분석·상품 전략·데이터 기반 예측 모델 등을 고도화하여 조직의 의사결정 속도를 높이는 역할을 맡고 싶습니다.
영업기획은 단순 분석이 아니라 실제 시장의 변화 속도에 맞춰 전략을 빠르게 수정해야 한다는 점이 가장 큰 어려움이라고 생각합니다.
따라서 영업기획은 고객군별의사결정 구조를 세분화해 분석하고, 이를 기반으로 상품 구성·가격정책·서비스 조건을 통합적으로 설계해야 합니다.
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변화가 빠른 환경 속에서 '정답을 찾기보다, 더 나은 선택지를 만들어가는 역할'을 수행하는 것이 영업기획자의 본질이라고 생각하며, 이를 실천할 준비가 되어 있기에 AJ에 지원했습니다.
이 전 경험 중 가장 기억에 남는 것은 실습 프로젝트에서 비효율적이던 데이터 정리 프로세스를 자동화하여 업무시간을 40% 단축시킨 사례입니다.
저는 기존 프로세스를 분석해 불필요한 단계는 과감히 덜어내고, 더 나은 방식을 제안하며, 데이터를 기반으로 가설을 검증 하는 태도를 유지하겠습니다.
상품과 가격 전략, 채널 운영방식, 재고와 자산관리, 목표 설정과 실적 모니터링 등 종합적인 판단을 통해 조직의 지속가능한 구조를 만드는 역할을 수행합니다.
이를 위해 저는 현장의 데이터를 정교하게 수집·해석하고, 고객군별 니즈와 시장 흐름을 기준으로 전략을 설계하는 전문가로 성장하고자 합니다.
저는 실행 과정에서 발생하는 문제를 단순 오류가 아닌 '기획의 보완포인트'로 해석하고, 반복 학습을 통해 전략을 발전시키는 구성원이 되겠습니다.
장기적으로는 AJ의 B&T 사업 포트폴리오 확장 과정에서 시장분석·상품 전략·데이터 기반 예측 모델 등을 고도화하여 조직의 의사결정 속도를 높이는 역할을 맡고 싶습니다.
영업기획은 단순 분석이 아니라 실제 시장의 변화 속도에 맞춰 전략을 빠르게 수정해야 한다는 점이 가장 큰 어려움이라고 생각합니다.
우선 시장 지표와 실적 데이터를 기반으로 빠르게 추세를 파악하고, 가설을 설정한 뒤 작은단 위로 검증하는 방식을 적용하겠습니다.
따라서 영업기획은 고객군별의사결정 구조를 세분화해 분석하고, 이를 기반으로 상품 구성·가격정책·서비스 조건을 통합적으로 설계해야 합니다. |
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2025.12.09
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