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역할 및 배운 점 : 저는 B2B 거래구조를 이해하고 고객 요구를 분석하는 PM 역할을 맡았습니다.
이를 통해 B2B 영업은 단순 제품 판매가 아니라 공급망·시장 트렌드·고객전략까지 종합적으로 이해하는 직무라는 점을 몸소 체득했습니다.
데이터를 기반으로 시장과 고객을 정확하게 이해하는 분석 능력입니다.
SaaS 기반 B2B 프로젝트에서 저는 해외 고객사 인터뷰 40건 이상을 구조화해 기능 개선 전략을 도출하는 역할을 맡았습니다.
이 경험은 B2B 영업에서 제가 어떤 역할을 할 수 있는지를 명확히 보여주는 사례입니다.
초기에는 유럽·아시아 시장별 특성, 고객군, 파트너 구조를 집중 분석해 국가별 핵심 니즈를 정리하겠습니다.
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활동명 : 글로벌 SaaSB2B 협업 프로젝트(6개월
역할 및 배운 점 : 저는 B2B 거래구조를 이해하고 고객 요구를 분석하는 PM 역할을 맡았습니다.
배운 점은 B2B 영업에서는 제품을 파는 것보다 '문제를 정확히 번역하는 능력'이 더 중요하다는 사실이었습니다.
역할 및 배운 점 : 해외팀원들과 함께 브랜드 포지셔닝 전략을 수립하며 문화적 차이를 조율하는 경험을 했습니다.
B2B 영업에서도 동일하게 국가별 취향·문화적 특성을 이해해 제안하는 방식이 성패를 가른다는 것을 배웠습니다.
데이터를 기반으로 시장과 고객을 정확하게 이해하는 분석 능력입니다.
SaaS 기반 B2B 프로젝트에서 저는 해외 고객사 인터뷰 40건 이상을 구조화해 기능 개선 전략을 도출하는 역할을 맡았습니다.
B2B 영업에서는 이런 조율 능력이 고객 사 내 부 담당자·구매팀·기술팀 등 여러 파트와 대화하는 데 큰 강점이 됩니다.
슈피겐은 국가별로 제품 라인업 반응이 다르기 때문에, 이러한 시장 감각은 실제 영업전략 설계에 즉시 활용할 수 있을 것입니다.
저는 슈피겐의 글로벌 B2B 영업 직무에서 고객 니즈를 정확히 정의하고, 시장 데이터를 기반으로 성공 확률이 높은 전략을 제안하며, 복잡한 협업 상황에서도 명확한 결론을 만들어내는 영업인재로 성장할 준비가 되어 있습니다.
제가 이 직무를 선택한 이유는 슈피겐이 가진 명확한 제품 경쟁력과 더불어, 국가별 고객 니즈가 뚜렷하게 구분되는 글로벌 시장에서 전략적 사고를 발휘할 수 있기 때문입니다.
저는 해외시장 분석 경험과 다문화 협업 경험을 통해 국가별 요구를 세밀하게 읽어내는 역량을 쌓아왔습니다.
협상은 감정이 아니라 기준과 구조를 얼마나 잘 만들 수 있는지가 결과를 좌우합니다. 고객의 조건을 수용하면서도 회사에 불리하지 않은 조건을 만들기 위해, 저는 국가별 시장가격, 경쟁제품 조건, MOQ·납기구조 등을 정리해 논리적인 설득 근거를 만드는 방식을 사용합니다. |
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2025.12.05
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