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브이엘엔코 영업관리 직무에 지원한 이유
영업관리 직무의 핵심 역할을 어떻게 이해하고 있는가
회사의 목표 달성을 위해 필요한 영업관리 역량은 무엇이라고 생각하는가
영업관리는 조율이 업무의 절반이라는 것을 배운 경험입니다.
그 결과 매출 손실 없이 상황을 관리할 수 있었습니다.
영업관리의 본질은 '현장의 실행을 뒷받침하는 일'이라고 생각합니다.
저는 데이터 기반 분석력, 정확한 일정·프로세스 관리 능력, 부서 간 조율력, 실행력을 갖춘 영업관리 지원자입니다.
회사 매출과 연결되는 실행력을 높이는 영업관리자로 성장하겠습니다.
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왜 영업직이 아니라 영업관리인가
브이엘엔코는 식품·유통·헬스케어 등 다양한 영역에서 브랜드와 제품을 시장에 연결하는 비즈니스 모델을 운영하고 있으며, 빠른 시장 변화 속에서 전략·분석·운영 역량이 결합된 영업관리의 중요성이 매우 높습니다.
저는 영업전략이 실행되는 모든 과정-물량 계획, 채널별 판매분석, 거래처 관리, 프로모션 운영, 공급망 협업-이 실제 매출과 직결된다는 점에 큰 매력을 느꼈습니다.
그만큼의사결정 지원이 빠르고 정확해야 하며, 영업관리자는 그 중심에서 매출·재고·채널 데이터를 종합해 실질적인 방안을 만들어야 합니다.
영업관리는 단순히 '영업지원'이 아니라 매출·비용·재고·채널 전략을 통합적으로 관리하는 기획형 직무라고 이해하고 있습니다.
채널별·제품별 판매 트렌드 분석
저는 우선 데이터를 기간·채널·고객군·프로모션 여부 기준으로 세분화해 비교했습니다.
분석 결과, 매출 부진의 주요 원인은
채널별 매출 파일 자동 업데이트
매장에서 예상치 못한 행사 요청이 들어온 상황에서 시간은 촉박했고 재고는 부족했습니다.
저는 현장 상황을 먼저 정확히 파악하기 위해
이후 재고의 일부만 우선 투입하고, 나머지는 행사 시작 후 수요 추이를 보며 추가 배정하는 방식을 택했습니다.
그 결과 매출 손실 없이 상황을 관리할 수 있었습니다.
을 투명하게 설명하고, 지연으로 발생하는 손실을 최소화하기 위한 대책(대체상품·샘플 제공·프로모션 조정)을 제시했습니다.
매출 영향도 큰 재고 배정
결과적으로 매출 손실과 CS리스크 모두 최소화할 수 있었습니다.
영업관리는 매일 반복되는 업무가 많기 때문에, 기본 작업의 표준화만으로도 팀의 전체 속도를 높일 수 있습니다.
대학 시절 팀 프로젝트에서 대규모 데이터를 처리하기 위해 새로운 분석도구를 도입했습니다.
익힌 기능을 팀에 공유해 전체 분석 속도가 단축되었고, 발표 자료의 정확도도 높아졌습니다.
영업관리 업무에서도 ERP·CRM·BITool 등 새로운 시스템을 빠르게 익히고 적용하는 능력이 중요하다고 생각합니다.
데이터 분석 능력
리스크 관리 및 문제 예방 능력
일정관리·프로세스 관리 능력
실수 자체를 두려워하는 것보다 실수를 관리하는 시스템을 갖추는 것이 더 중요하다고 생각합니다.
개인 역량에 의존하지 않고 구조로 실수를 줄이는 방식이 제강점입니다.
영업은 '시장 접점'이고 영업관리는 '시장 전체의 숫자 흐름을 총괄'하는 역할입니다.
또한 신입이기 때문에 더 철저하게 기록하고, 더 빠르게 보고하며, 더 겸손하게 배우면 충분히 역할을 수행할 수 있습니다. |
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2025.12.04
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