|
|
|
|
|
 |
고객 요구사항을 분석하고 기술적으로 정리한 경험
기술적 문제를 고객에게 설명하거나 설득했던 경험
고객 요구 분석
CE는 이러한 고객 요구를 정확히 분석해 Fab과 조율해야 하므로 공정이해가 필수입니다.
기술 영업CE 직무의 핵심 역할
기술영업CE는
고객 요구를 조율한 경험
고객은 더 정교한 기술설명을 요구할 것이고, CE의 설계·공정이해도는 더욱 중요해집니다.
|
|
|
 |
기술 영업 직무에서 본인의 강점이 실제로 어떻게 활용될 수 있는가
특히 8인치 기반 특화 플랫폼은 대형 파운드리와의 경쟁이 아니라, 기술 전문성·고객 맞춤 대응·고품질 양산 안정성이 경쟁력이 되는 시장입니다.
저는 기술영업(CustomerEngineering)을 "고객의 비즈니스를 기술적 언어로 해석해 Fab과 연결하는 직무"라고 정의하며, 이는 제 역량과 가장 잘 맞는 분야입니다.
DB하이텍은 범용 CMOS보다 전력·아날로그 특성을 극대화한 공정경쟁력을 보유하고 있습니다.
특화공정 고객은 대부분 완제품 제조사 또는 팹리스이며, 이들은 공정기술 자체보다 전력효율·신뢰성·패드·ESD·EM/IR·아날로그 성능에 민감합니다.
CE는 이러한 고객 요구를 정확히 분석해 Fab과 조율해야 하므로 공정이해가 필수입니다.
기술영업CE는
고객 요구 분석(Spec, DRC, Layout, 전기적 요구 파악
즉, CE는 "고객의 기술적 목표"와 "Fab의 실제 가능 범위"사이에서 최적지점을 찾아 연결하는 역할입니다.
캡스톤 프로젝트에서 센서 모듈 고객과 사양협의를 맡았습니다. 고객은 고감도·저전력·응답 속도 개선을 모두 요구했지만, 실제 설계구조에서는 동시에 달성하기 어려운 Trade-off가 존재했습니다.
고객 요구를 조율한 경험
설계실험 중 발생한 Leakage 문제를 팀원들이 이해하지 못해 프로젝트가 지연되던 상황이 있었습니다.
를 정리해 회의를 주도했고, 결과적으로 문제를 단일원인(공정온도 편차)으로 좁혀 해결했습니다.
데이터 기반 문제 해결 경험
로재정렬해 추세를 분석한 결과, 특정 온도 조건에서만 이상값이 반복된다는 사실을 발견했습니다.
데이터 정렬 방식 하나로 문제의 본질을 정확히 잡아낸 경험입니다.
Fab의 공정 윈도우밖에 있는 요구는 장비 조건·Mask 변경·Test 비용 증가 등 많은 문제를 야기합니다.
고객은 더 정교한 기술설명을 요구할 것이고, CE의 설계·공정이해도는 더욱 중요해집니다.
CE 신입이 더라도, 고객 일정과 내부 데이터 흐름을 정확히 이해하면 충분히 기여할 수 있다고 생각합니다.
중요한 것은 공정원리를 구조적으로 이해하고, 문제 발생 시 원인을 좁혀가는 사고력이죠.
저는 문제를 체계적으로 해석하고 빠르게 학습하는 능력이 입증된 사람입니다.
저는 책임 회피보다 문제 원인 분석·해결안을 찾는 것에 집중하는 사람이며, 실패를 데이터로 분석해 다음 성공의 기반으로 삼는 성향입니다.
CE는 고객사 신규 요구·시장 변화·신규 공정 대응 등 빠른 학습이 필요하며, 저는 배우는 속도가 빠르고 기록·정리 능력이 뛰어나 조직에서 오래 활용 가능한 인재입니다. |
 |
고객, 기술, ce, 공정, 요구, 이다, 영업, 문제, db, 직무, 이해, 분석, 데이터, 늘다, 능력, 경험, 기반, fab, 빠르다, 대응 |
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
2025.12.04
7페이지
