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한미 사이언스 의료기기 영업 직무에 지원한 이유는 무엇인가요?
의료기기 영업에 필요한 핵심 역량은 무엇이라고 생각하나요?
입 사후 한 미 사이언스 의료기기 영업에서 이루고 싶은 목표는 무엇인가요?
의료기기 영업 핵심역량
의료기기 영업이 어려워 보이는 점
실적 압박은 의료기기 영업의 본질입니다.
의료기기 영업에 있어 시너지·브랜드 신뢰·의료진 접근성이 가장 높은 기업이 한미 사이언스라고 판단했습니다.
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의료기기 영업이 일반 B2B 영업과 다른 점은 무엇이라고 생각하나요?
의료기기 영업에 필요한 핵심 역량은 무엇이라고 생각하나요?
의료기기 영업에서 가장 도전적인 부분은 무엇이라고 생각하나요?
제가 한미 사이언스 의료기기 영업 직무를 선택한 이유는, 의료기기가 단순히 제품을 판매하는 영역이 아니라 환자의 생명을 다루는 의료진과 함께 치료 품질을 높이는 파트너 역할을 하는 직무라고 이해하고 있기 때문입니다.
의료기기 영업은 제품 기술이해뿐 아니라 임상흐름·병원 프로세스·환자 안전·사후관리까지 모두 책임져야 하며, 영업이 곧 의료서비스의 일부가 된다는 점에서 큰 사명감을 필요로 합니다.
특히 헬스케어 사업부는 병원 네트워크·의료진 신뢰도·서비스 역량이 강해 신규 기기의 시장 확장 가능성이 큰 조직이라고 생각합니다.
의료기기 영업은 제품 경쟁이 아니라 임상적 유효성·안전성·서비스 품질으로 승부합니다. 고객은 의사·간호사·의공팀·구매팀·경영진 등 다수이며, 의사결정은 단순 가격이 아니라 치료 성능·유지관리·임상근거가 중요한 기준이 됩니다.
제품 성능을 직접 검증하는 의사(의료진)이 핵심입니다.
경쟁사 대비 강점(정확도·확장성·통합시스템·서비스 속도·A/S네트워크)을 데이터와 실사용 사례로 설명해 고객을 설득했던 경험을 활용해 설명합니다.
즉시 방문 또는 화상점검→문제 원인 파악(기기/사용/환경) →엔지니어 연결→서비스 기록 공유→재발방지 대책 제시.의료기기는 시간 지연이 의료현장 전체에 영향을 주기 때문에 "신속성"과"투명성"이 핵심입니다.
제품 설명 능력, 임상이해, 서비스 조율 능력, 고객 네트워크 구축, 문제 해결력, 정확한 문서관리입니다.
기술적 제품 설명 접근 방식
기술용어를 사용자의 사용 환경과 연결해 설명하며, 단순 성능 나열이 아닌 "임상적 가치"중심으로 접근합니다.
영업은 모든 문제의 최종 책임자입니다. |
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2025.12.02
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