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해외영업 직무에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각하나요
숫자 기반 보고서 작성이나 시장 데이터 분석 경험이 있는가
해외 영업 경험이 없는데 실제 고객을 상대할 수 있다고 생각하나요
이 경험은 해외영업에서 필수적인 "데이터 기반 시장 분석"의 감각을 길러준 경험입니다.
해외영업의 핵심은 경험이 아니라 '문제를 분석하고, 고객의 PainPoint를 해결할 수 있는 능력'이라고 생각합니다.
압박은 영업 직무의 본질입니다.
저는 데이터 기반 분석력·글로벌 커뮤니케이션·실행력을 기반으로 고객 문제를 해결하는 해외영업인재입니다.
고객의 PainPoint를 구조적으로 해결하는 영업'이라는 제강점을 활용하여, 삼양의 글로벌 성장에 실질적 기여를 하겠습니다.
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글로벌 고객 또는 외국인과 협업한 경험을 말해보세요
해외 거래처 발굴 경험 또는 시장조사 경험이 있다면 말해보세요
B2B 영업과 B2C 영업의 차이를 설명하고 본인에게 어떤 업무가 더 적합한지 말해주세요
예상치 못한 문제 상황에서의사결정을 내린 경험을 말해주세요
협상 과정에서 상대를 설득한 경험이 있다면 말해주세요
해외 영업 경험이 없는데 실제 고객을 상대할 수 있다고 생각하나요
특히 엔지니어링 플라스틱·정밀화학·바이오 소재 등은 글로벌 OEM·Tier1 고객과 긴밀히 협업해야 하는 분야로 해외영업의 전략적 중요성이 매우 큽니다.
이를 통해 커뮤니케이션 오류를 최소화하고 프로젝트를 성공적으로 마무리했습니다.
식품 OEM 업체의 신규 시장을 조사하는 프로젝트를 진행하며, 동남아·미국 시장에서 경쟁제품·가격대·고객층·수입장벽을 분석했습니다.
이 경험은 해외영업에서 필수적인 "데이터 기반 시장 분석"의 감각을 길러준 경험입니다.
실제 신규 시장조사 프로젝트에서도 각 이해관계자 요구를 분석하여 구조적인 해결책을 제시하는 전략을 사용했습니다.
B2B는 고객의 합리적 판단, 기술적 요구, 품질·납기·공정성 등을 충족해야 하는 구조적인 영업입니다.
상대는 '가격 인하'를 요구했지만, 저는 수치 기반 손익 분석을 제시하며 단순 가격 인하 대신 최소 주문량 확대·리드타임 조정·물류비 절감 구조 제안을 했습니다.
즉시 원인 파악→데이터 확보 →사실 기반 대응→대안 제시라는 원칙을 따릅니다.
해외영업의 핵심은 경험이 아니라 '문제를 분석하고, 고객의 PainPoint를 해결할 수 있는 능력'이라고 생각합니다.
저는 데이터 기반 분석력·글로벌 커뮤니케이션·실행력을 기반으로 고객 문제를 해결하는 해외영업인재입니다. |
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2025.11.28
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