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고객 니즈를 파악하고 제안영업을 했던 경험이 있다면 말하라
데이터 기반 영업 경험(판매량·이탈·구매 패턴 분석 등)이 있다면 말하라
압박 질문1: 영업 경험이 부족한데 어떻게 바로 성과를 낼 수 있는가
제안 영업 경험
데이터 기반 영업 경험
고객 운영을 가장 잘 이해하는 영업
영업 경험 부족한데 즉시 성과낼 수 있는가
식재 영업은 경험도 중요하지만
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고객 니즈를 파악하고 제안영업을 했던 경험이 있다면 말하라
데이터 기반 영업 경험(판매량·이탈·구매 패턴 분석 등)이 있다면 말하라
협업조직(구매·물류·전처리·품질)과 원활히 일했던 경험을 말하라
경쟁사 대비 현대그린푸드의 강점을 영업관점에서 설명하라
영업 목표 압박 속에서도 성과를 유지한 경험이 있다면 말하라
압박 질문1: 영업 경험이 부족한데 어떻게 바로 성과를 낼 수 있는가
식자재 제안·메뉴원가 분석·공급망 조율·식품안전·품질관리까지 책임지는 직무는 고객 신뢰를 기반으로 장기 계약을 체결하는 구조여서, 고객의 운영을 깊이 이해하고 맞춤솔루션을 제공해야만 성과가 나옵니다.
식재 영업은 구매·물류·전처리·품질 과 정확히 맞물릴 때만 고객만족이 완성됩니다.
운영이해-메뉴 구성·발주 방식·고객 사 내부 KPI 분석
프로젝트에서 고객 불만의 핵심이 '메뉴 단가 상승'이었다는 점을 발견해
을 분석해 식재원가를 낮출 수 있는 방안을 정리한 경험이 있습니다.
고마진 품목 제안
데이터 기반 영업 경험
메뉴 제안·전처리 품목 도입 등 개선안을 제시한 경험이 있습니다.
발주량 변동으로 구매단가 영향이 생길 때 구매팀과 data-sharing 방식으로 조율한 경험이 있습니다.
물류·품질·전처리와의 협업도 영업신뢰의 핵심 요소임을 체감했습니다.
고객 군 분석 →후보군 세분화 →운영특성조사→메뉴패턴·객단가 분석→제안서 작성의 방식으로 발굴한 경험이 있습니다.
고객을 정확히 분석해야 입찰·제안 경쟁력을 확보할 수 있습니다.
고객 군세분화
으로 고객 신뢰를 지키는 것이 본질입니다.
영업실패는 피드백의 출발점입니다.
저는 고객의 식단 운영과 비용구조를 깊이 이해하고, 문제를 해결하는 과정에서 큰 보람을 느낍니다.
식재 영업은 단순한 식자재 전달이 아니라·메뉴·원가·수급·품질·물류 전체를 설계하는 고도화된 영업이며, 고객의 신뢰가 성과의 대부분을 결정한다고 생각합니다.
저는 가격·발주 패턴·메뉴 데이터를 분석해 근거기반의 제안을 하고, 고객의 운영을 실제로 개선하는 데 강점을 가진 사람입니다. |
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2025.11.25
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