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영업 직무에서 가장 중요한 역량을 무엇이라 생각하는가
저는 SL의 이 강점이 영업 직무가 성장할 수 있는 최적의 환경이라고 생각합니다.
고객사 요구 대응 일정 조율
영업은 문제를 '전달하는 사람'이 아니라 '해결 흐름을 만드는 사람'이라고 생각합니다.
장기적으로는 글로벌 고객 대응 영업 전문가로 성장
고객의 요구를 거절하는 것이 아니라 근거기반으로 조정하는 것이 중요합니다.
품질은 기술·공정 문제지만, 고객사와의 신뢰는 영업이 관리하는 영역입니다.
데이터 기반 영업전략
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본인의 강점이 SL 영업 직무와 어떻게 맞닿아 있는지 설명하라
에스엘 영업 직무에서 이루고 싶은 목표는 무엇인가
자동차부품사는 기술경쟁력이 아무리 뛰어나도 OEM과의 신뢰관계, 프로젝트 수주력, 가격협상, 생산대응 능력이 없다면 생존하기 어렵습니다.
저는 영업 직무가 단순한 판매가 아니라
헤드램프·리어램프·미러 등 핵심 부품의 기술력
LED·ADB·레이저·EV 특화 조명 기술 등 고도화된 R&D
품질·납기·대응 속도가 높은 신뢰 기반의 운영력
SL은 단순 제조사가 아니라 '기술기반 파트너'에 가까운 기업이며, 이는 영업 직무에도 높은 전문성과 고객 대응력을 요구합니다.
SL은 이미 ADB·Mat rix Beam·디지털조명 플랫폼을 확보하고 있으며, 이는 OEM의 신차 개발에서 SL의 영업 경쟁력을 극대화하는 핵심 요소라고 생각합니다.
데이터를 분석하니 특정 기간의 응답 속도 지연이 문제였고, 저는
이 경험은 영업에서도 OEM 요구 데이터를 기반으로 전략을 세우는 방식과 유사하다고 느꼈고, 데이터를 통해 문제를 구조화하는 능력을 키운 중요한 경험이었습니다.
고객과의 신뢰는 "좋은 소식"이 아니라 "일관된 대응"에서 쌓인다고 생각합니다.
고객사 요구 대응 일정 조율
고객 요구의 근거를 파악할 것
프로젝트 진행 중 일정 지연 문제가 발생했을 때, 저는 부서 간 정보를 모아 전체 흐름을 정리했습니다.
영업에서 데이터는 '고객을 바라보는 지도'와 같으며, 객관적 근거가 있어야 정확한 제안과 협상·조율이 가능하다고 생각합니다.
영업은 항상 압박 속에 있기 때문에 저는 갈등을 조율하는 능력을 중요하게 생각합니다.
품질·납기 대응력 강화
영업은 경험보다 논리·준비·근거·현장 이해이 더 중요하다고 생각합니다.
저는 빠른 학습능력과 구조화 능력이 있어 단기간 내 기술·품질·원가·납기 구조를 익힐 수 있습니다.
품질은 기술·공정 문제지만, 고객사와의 신뢰는 영업이 관리하는 영역입니다.
저는 원인 분석·재발 방지·고객 소통·현장 대응 흐름을 주도하는 것이 영업의 역할이라고 생각합니다.
압박이 강할수록 더 구조화하고 논리적으로 접근하며 해결책을 찾는 성향이 있어, 충분히 감당할 수 있습니다.
주도적 문제 해결
SL의 기술 경쟁력과 함께 성장하며 글로벌 영업 전문가로 발전하고 싶습니다. |
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2025.11.25
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