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해외 고객사와의 커뮤니케이션 및 영업전략
왜 KPX케미칼 해외영업이어야 하는가
해외영업은 "가격"이 아니라"공급 안정·기술지원·리스크 관리"가 핵심 경쟁력이다.
KPX케미칼 해외영업의 핵심 KPI는 다음과 같다.
화학제품 해외영업은
해외 고객사 협상 방식
리스크를 관리하는 것이 해외영업의 본질이다.
장기 고객 기반
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해외 고객사와의 커뮤니케이션 및 영업전략
고객사가 가격만 낮춰달라고 압박하면 어떻게 대응할 것인가
KPX케미칼은 폴리우레탄 원료(Polyol), 계면활성제, 정밀화학제품 등 B2B 화학소재를 생산하는 글로벌 기업으로, 해외 비중이 높은 산업 특성상 해외영업의 역할이 매우 크다.
화학소재 영업은 단순 판매가 아니라 고객사의 제조공정·스펙·가격 구조·물류 패턴·현지 규제까지 모두 고려해야 한다는 점에서 난이도가 높은 직무이다.
저는 해외영업을 단순 거래가 아니라 기술·공정·물류·비용 구조까지 통합적으로 이해한 Problem-solving 직무라고 생각하고 있다.
특히 화학소재 산업은 장기적 파트너십 기반으로 거래가 이루어지는 만큼, 고객 신뢰와 기술적 이해, 공급 안정성이 중요한 산업이다.
KPX케미칼은 글로벌 생산체계, 장기 고객, 품질 신뢰도, 확실한 기술기반을 갖춘 기업으로, 제가 가진 분석력·데이터 기반 사고·국제비즈니스 역량으로 가장 크게 기여할 수 있는 환경이라고 판단해 지원했다.
화학소재는 공정 스펙과 성능이 고객 품질에 직결되므로 기술이해가 필수이다.
해외영업은 "가격"이 아니라"공급 안정·기술지원·리스크 관리"가 핵심 경쟁력이다.
해외영업KPI에 대한 이해
KPX케미칼 해외영업의 핵심 KPI는 다음과 같다.
저는 해외영업소통에서 다음 기준을 적용한다.
원가·물류비·환율 기반 가격제안 경험
원재료 가격(BPA/EO/PO 등)
CIF/FOB/EXW별 가격구조
가격은 최대한 투명해야 고객 신뢰를 얻는다.
특히 화학물질은 위험물 규정이 많아 서류 오류가 곧 고객 불신으로 이어질 수 있다.
생산팀·품질팀 협업
생산·물류·재무와의 협업 경험
재무팀 : 매출·대금 회수
회사 리스크 분석
해외영업 리스크 중 가장 큰 것이 "대금 미회수"이다.
Pipeline은 가능성 관리이며,
고객 사 운영·공정이해
매출 확대 및 장기 공급 계약 체결
리스크를 관리하는 것이 해외영업의 본질이다.
장기 고객 기반
저는 데이터 기반 분석력·국제비즈니스 감각·문제 해결 능력을 갖춘 해외영업인재입니다.
화학소재 영업은 기술이해, 공급 안정성, 가격 논리, 물류·통관·대금 회수까지 모든 요소를 통합해야 하며, 저는 고객 PainPoint를 구조적으로 분석하고 해결하는 능력이 강점입니다.
KPX케미칼의 글로벌 시장 확대 전략에 맞춰 |
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2025.11.19
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