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영업관리자의 핵심 역할(성과관리·모니터링·지원)에 대한 설명
데이터 기반 영업성과 관리 경험
디지털 기반 영업관리 고도화
특히 영업관리 직무가
영업관리자의 핵심 역할(성과관리·모니터링·지원)
리스크 관리는 영업관리의 핵심입니다.
영업 부진은 "분석 기반 관리"로 해결할 수 있다고 믿습니다.
영업관리체계
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KB손해보험을 선택한 이유
데이터 기반 영업성과 관리 경험
목표관리·성과관리 경험
보험영업은 개인의 역량이 중요하지만, 실제 성과는 목표관리·교육·리스크 관리·성과 분석·운영지원 등 체계적인 관리역량이 매우 큰 비중을 차지합니다.
대학 프로젝트에서 팀 목표를 설정하고 실적 지표별로 성과를 분석해 전략을 제시하는 역할을 맡았는데, 그 경험을 통해 "데이터 기반 관리+사람 중심 커뮤니케이션"이 결합된 업무에 제강점이 있다는 것을 느꼈습니다.
영업관리 직무는 실적을 압박하는 것이 아니라 영업조직이 고객과 시장에서 성과를 내도록 돕는 전략 파트너라고 이해하고 있습니다.
GA·FC·TM·방카 등 다양한 판매채널
저는 KB손해보험이 '영업관리 역량을 제대로 발휘할 수 있는 회사'라고 판단하여 지원했습니다.
영업관리자는 채널별 특성과 니즈를 이해하고,
실적 분석
영업관리자의 핵심 역할(성과관리·모니터링·지원)
성과관리 : 실적·지표·손해율·정착률 분석
준법/리스크 관리 : 불완전판매·민원 예방
등을 분석해 판매전략을 제시한 경험이 있습니다.
보험영업관리에서도 '단순 목표 전달'이 아니라 행동기반 목표 설계가 핵심입니다.
보험영업인은 본인의 실적과 커리어가 중요하기 때문에
저는 영업관리자의 역할이 '지시'가 아니라 '지원과 코칭'이라고 생각합니다.
영업관리에서도 실적 부진은 '사람 문제'가 아니라 '데이터·활동 문제'로 접근해야 한다고 생각합니다.
팩트 기반 원인 파악
이 고객에게 높은 신뢰를 주는 요소라고 생각합니다.
영업관리자는 '직접 영업'보다 '영업조직의 성과를 만드는 구조'를 설계하는 사람입니다.
신뢰를 먼저 확보하고,
불완전판매는 회사·고객·영업인 모두에게 손해입니다.
영업관리체계
전략적이고 체계적인 영업관리를 수행할 수 있는 최적의 환경이라 판단했습니다.
저는 데이터 기반 분석력, 소통 능력, 목표관리 역량을 갖춘 영업관리형 인재입니다.
KB손해보험은 GA·FC 중심의 강력한 영업채널과 디지털 기반 관리시스템을 갖추고 있어
영업관리자가 성과를 만들 수 있는 최적의 구조를 가지고 있습니다. |
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2025.11.19
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