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해외영업에서 데이터 기반 분석이 필요한 이유
해외영업 직무에서 가장 중요한 역량
해외영업에서 데이터 기반 분석이 중요한 이유
데이터 분석은 해외 영업의 필수 역량입니다.
기술기반 해외 전략 세일즈 구축
저는 감으로 영업하지 않고, 고객 요구·원가·경쟁사 정보를 기반으로 전략적으로 움직이는 인재입니다.
한솔아이원스는 기술 기반 제조기업이며, 해외영업은 기술이 해+고객이해가 필수입니다.
저는 "기술기반 분석과 신뢰 중심 커뮤니케이션"으로 시장을 확장하는 해외영업형 인재입니다.
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입 사후한솔아이원스 해외영업에서 이루고 싶은 목표
해외 영업 경험이 부족한데 왜 당신을 뽑아야 하는가
한솔아이원스는 반도체·디스플레이 장비 부품 분야에서 기술 경쟁력을 바탕으로 글로벌 고객 기반을 확장하고 있는 기업입니다.
단순한 부품 판매가 아니라 고객 공정에 직접 영향을 미치는 핵심 솔루션을 공급하기 때문에 해외영업 직무는 단순 영업이 아닌 기술기반 B2B 전략영업이라고 생각했습니다.
저는 해외시장 분석, 경쟁사 비교, 글로벌 고객 니즈 파악 등을 통해 "고객 비즈니스를 깊이 이해한 영업"이 진정한 가치를 만든다는 것을 배웠고, 반도체·정밀 제조산업처럼 기술과 시장이 빠르게 변하는 환경에서 이러한 역량을 발휘하고자 했습니다.
기술이 해 기반 상담능력입니다.
반도체 장비 부품은 고객의 공정조건·장비 구조·사양 요구를 정확히 이해해야 하기 때문에 기술적 문해력이 필수입니다.
한솔아이원스는 반도체·디스플레이 장비 부품, 정밀 가공제품, 모듈 등을 공급하는 B2B 제조기업입니다.
품질·납기·기술문서 대응·A/S까지 종합적인 신뢰가 중요
저는 프로젝트 일정·고객 스펙·샘플 테스트 결과·납기변경 가능성 등을 명확하게 공유하며 신뢰 기반 커뮤니케이션을 유지하는 것이 가장 중요하다고 봅니다.
가격 협상 시 가장 중요한 기준
대체재·경쟁사 가격비교
저는 해외시장 분석 프로젝트를 진행하며
특히 해외 고객은 인터넷으로 끝나는 것이 아니라,
문화적 차이에서 비롯된 일정 오해가 있었던 경험이 있습니다.
이 경험을 통해 해외영업은 "언어가 아니라 사고 차이를 맞추는 일 "임을 깨달았습니다.
해외영업에서 데이터 기반 분석이 중요한 이유
RootCause 분석
장기적으로는 생산·품질 안정화 계획 함께 제안
해외 프로젝트 제안 당시 고객 니즈를 완전히 파악하지 못해 스펙 불일치로 기회를 놓친 경험이 있습니다.
기술기반 해외 전략 세일즈 구축
경험보다 중요한 것은 논리·데이터·기술이 해 기반 사고 구조입니다.
저는 감으로 영업하지 않고, 고객 요구·원가·경쟁사 정보를 기반으로 전략적으로 움직이는 인재입니다.
기술기반의 영업이해력
고객 관점 문제 해결 능력
특히 반도체·정밀 부품 시장에서 기술이 해 기반 소통이 가능한 인재는 큰 경쟁력을 가집니다.
한솔아이원스는 기술 기반 제조기업이며, 해외영업은 기술이 해+고객이해가 필수입니다.
저는 "기술기반 분석과 신뢰 중심 커뮤니케이션"으로 시장을 확장하는 해외영업형 인재입니다. |
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2025.11.19
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