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신규 고객사 또는 프로젝트를 발굴한 경험은 있는가
B2B 영업에서 고객 니즈를 파악하는 본인만의 방식은 무엇인가
기술적 이해가 필요한 제품을 어떻게 학습하고 영업에 적용하는가
한솔테크닉스 영업에서도 데이터 기반의 '선택과 집중' 전략을 가장 중요하게 생각합니다.
기술영업은 고객의 문제를 기술적 언어로 해석해 내부와 연결하는 역할이고, 일반 영업은 시장·관계·채널 중심의 접근을 합니다.
기술 영업의 본질은 학습력과 구조화 능력이라고 생각합니다.
저는 "기술이 해+데이터 분석 +고객 관계 관리 "세 가지 역량을 기반으로 성과를 만드는 영업인재입니다.
대학 프로젝트와 외부 실습에서 협력사 관리, 조건 협상, 신규 파트너 발굴, 시장분석 등을 경험하며 B2B 영업의 본질이 단순 판매가 아니라 고객의 문제를 해결하고 기술을 연결하는 작업이라는 것을 체감했습니다.
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기술 영업과 일반 영업의 차이를 어떻게 이해하고 있는가
전자·모듈 영업 경험이 없는데 어떻게 경쟁력을 만들 것인가
특히 B2B 영업은 '기술·데이터·관계'가 동시에 필요한 복합적인 역 할이라는 점에서 성취감이 컸고, 제가 가진 분석력과 실행력이 가장 잘 발휘되는 영역이라고 판단했습니다.
영업은 단순히 물건을 판매하는 직무가 아니라 고객의 문제를 해결하고, 회사의 기술을 시장에 연결하는 전략기능이라는 점에서 매력을 느껴 지원하게 되었습니다.
한솔테크닉스는 전자부품·스마트 기기 모듈·LED·2차전지 부품·EMS 등 다양한 포트폴리오를 갖고 있어 영업이 시장 변화에 따라 다채로운 전략을 펼칠 수 있는 회사입니다.
기술기반 회사이기 때문에 영업 직무가 단순한 판매자가 아니라 '고객-기술-생산'을 연결하는 핵심 역할을 한다는 점이 매력적이었습 니다.
저는 프로젝트 경험을 통해 기술·데이터·관계 중심의 사고방식을 꾸준히 강화해왔습니다.
저는 직접 인터뷰·데이터·시장 흐름을 기반으로 고객 니즈를 구조화하여 '겉으로 드러난 요구'와 '실제 해결해야 할 문제'를 구분하는 방식을 사용합니다.
프로젝트 판매 목표가 크게 미달하던 시기가 있었고, 저는 데이터를 기반으로 문제를 다시 분석했습니다.
한솔테크닉스 영업에서도 데이터 기반의 '선택과 집중' 전략을 가장 중요하게 생각합니다.
클레임 이슈로 관계가 악화된 고객이 있었지만, 저는 고객이 불만을 갖는 지점을 구체적으로 문서화하고 대응계획을 단계별로 공유했습니다. 고객은 "문제를 인정하고 근거기반 해결방안을 제시하는 태도는 신뢰할 만하다"고 말하며 관계가 회복되었습니다.
각 부서가 부담 없이 '핵심 일정'에만 집중하도록 유도했고, 결국 프로젝트가 기한 내 완성되었습니다.
즉, 기술이해를 기반으로 관계를 만들고 시장을 확장하는 복합적 역할입니다.
특히 EMS는 장기 프로젝트 중심이기 때문에 고객 신뢰를 기반으로 안정적인 물량을 확보하는 전략이 필요합니다.
저는 고객 니즈 분석과 내부 조율 능력을 기반으로 이 분야에서 빠르게 성과를 만들고 싶습니다.
1년차 : 제품·원가·기술·공정·고객군 구조를 깊이 이해하는 것
저는 문제 중심 학습 방식을 오래 사용해왔기 때문에 기술·스펙·BOM·원가 구조를 빠르게 익히는데 강점이 있습니다.
또한 영업에서 중요한 고객관리·조율·분석 역량은 이미 경험을 통해 다져왔기 때문에 조직에 빠르게 기여할 수 있다고 확신합니다.
기술 영업의 본질은 학습력과 구조화 능력이라고 생각합니다.
영업은 가격이 아니라 총비용(TCO)·리스크·공급 안정성·품질·A/S 구조까지 묶어 제안하는 것입니다. |
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2025.11.19
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