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장기적으로는 고객사의 생산효율 개선이나 비용절감에 직접 기여하는 기술기반 영업전문가로 성장해 DRB가 신뢰받는 파트너로 자리잡는데 기여하겠습니다.
특히 DRB와 같은 B2B 기반 제조업 영업은 단순한 판매가 아니라 고객사의 공정, 설비, 운영 전반을 이해하고 기술과 경영을 연결해 문제를 해결하는 기능적 역할을 수행합니다.
이러한 호기심은 DRB에서 고객사 설비별 벨트 사용 패턴을 분석해, 고객 맞춤형 제안 전략을 만드는 데 활용할 수 있다고 생각합니다.
특히 DRB처럼 산업기반 제품을 공급하는 기업은 고객 사 운영안정성과 직결되기 때문에 공급망 안정성 확보가 무엇보다 중요합니다.
저는 고객과 함께 문제를 해결하는 역할에 강한 흥미를 느끼고 있으며, DRB는 산업기반 제품을 만드는 기업으로서 고객과의 관계가 매우 깊고 장기적이라는 점이 큰 매력으로 다가왔습니다.
단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 고객사 설비 운영안정성을 책임지는 역할이기 때문에 영업담당자가 현장이해와 기술적 소통 역량을 가져야 합니다.
저는 이 데이터를 기반으로 고객별 맞춤 제안 전략을 강화해 DRB만의 차별화된 영업경쟁력을 높일 수 있다고 생각합니다.
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DRB는 단순히 고무벨트를 생산하는 기업이 아니라, 국내 산업현장을 오랫동안 지탱해 온 기반 기업으로 인식하고 있습니다.
저는 이러한 산업적 특수성 속에서 고객을 깊이 이해하고, 기술과 현장을 잇는 역할을 수행하는 것에 큰 보람을 느끼고 있습니다.
저는 이러한 변화 속에서 고객의 변화를 가장 빠르게 감지하고, DRB가 고객과 장기적으로 성장할 수 있는 방향을 함께 고민하는 영업인재가 되고 싶습니다.
특히 DRB와 같은 B2B 기반 제조업 영업은 단순한 판매가 아니라 고객사의 공정, 설비, 운영 전반을 이해하고 기술과 경영을 연결해 문제를 해결하는 기능적 역할을 수행합니다.
장비 관리와 수요예측 분석 프로젝트를 통해 고객의 필요가 단순히 수량 예측의 문제가 아니라 설비 특성과 사업구조에 따라 다르게 나타난다는 점을 경험적 기반으로 이해했습니다.
저는 실생활 데이터를 활용해 지역 기반 문제를 해결하는 프로젝트를 자발적으로 진행한 경험이 있습니다.
당시 공식 데이터만으로는 충분한 분석이 어렵다고 판단해, 상권 회전율, 대중교통 배차 간격, 날씨 데이터를 직접 수집하고 가공해 패턴을 찾아냈습니다.
예를 들어 단순히 제품 카탈로그를 제시하는 방식이 아니라, 고객사 설비별 사용 수명 데이터를 분석해 예방적 교체 시점이나 비용 절감 방안을 함께 제안하는 것입니다.
특히 DRB처럼 산업기반 제품을 공급하는 기업은 고객 사 운영안정성과 직결되기 때문에 공급망 안정성 확보가 무엇보다 중요합니다.
저는 이 문제를 해결하기 위해 단순히 공급처 다변화가 아니라 데이터 기반 예측 시스템 구축이 필요하다고 봅니다.
단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 고객사 설비 운영안정성을 책임지는 역할이기 때문에 영업담당자가 현장이해와 기술적 소통 역량을 가져야 합니다.
또한 고객사 설비 구조가 모두 다르기 때문에 단일 제품이 아니라 다양한 맞춤형 제안이 필요합니다.
이 특성 때문에 고객사 기술팀과 정밀한 소통이 필요하며, 영업담당자는 단순 판매자가 아니라 설비 운영 파트너 역할을 수행해야 한다고 생각합니다.
이렇게 정리된 정보를 고객에게 투명하게 공유하며 대안을 제시할 것입니다. 고객은 불확실성을 가장 싫어하기 때문에 명확한 근거와 현실적 조정안을 제시하는 것이 신뢰 유지에 가장 효과적이라고 생각합니다.
저는 고객 사 생산계획, 주요 산업동향, 계절적 패턴 등을 분석해 수요 변동을 예측하고, 변화가 감지되면 바로 내부 생산 및 물류팀과 공유해 대응전략을 조정할 것입니다. |
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2025.11.18
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