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약국 영업에서 신뢰를 구축하는 방법은 무엇이라 생각하나요?
대원제약의 대표 제품 중 하나를 선택해 영업전략을 제시해 보세요.
저는 제약영업을 '건강과 신뢰를 전달하는 일'이라고 생각합니다.
직접 약국을 인터뷰하며, 제품을 단순히 소개하는 영업이 아니라 약사의 신뢰와 데이터 분석을 기반으로 맞춤 제안을 해야 한다는 점을 배웠습니다.
약국 영업의 핵심은 '관계의 유지'입니다.
이는 약국 영업처럼 관계가 장기적인 직무에 잘 맞습니다.
신뢰와 꾸준함으로 관계를 만드는 OTC 영업지원자입니다.
숫자보다 관계를, 단기보다 신뢰를 중시하는 영업인이 되겠습니다.
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본인이 생각하는 OTC 영업의 핵심 역량은 무엇입니까?
영업 목표가 주어졌을 때 본인은 어떻게 계획을 세우고 달성 하나요?
영업과정에서 가장 중요한 '데이터 관리'는 어떤 의미라고 생각하나요?
영업 실적이 부진할 때 본인은 어떻게 극복하겠습니까?
대원제약 OTC 영업부의 역할이 회사 전체 성장에 미치는 영향은 무엇입니까?
입 사후 OTC 영업 직무에서 이루고 싶은 목표는 무엇인가요?
저는 사람과의 관계에서 신뢰를 가장 중요하게 여깁니다.
직접 약국을 인터뷰하며, 제품을 단순히 소개하는 영업이 아니라 약사의 신뢰와 데이터 분석을 기반으로 맞춤 제안을 해야 한다는 점을 배웠습니다.
단순 영업이 아니라, 회사의 얼굴로서 약국과 장기적인 관계를 관리하는 책임 있는 역할입니다.
데이터 분석력입니다.
지역별 감기 환자 발생 데이터(KDCA) 분석→2) 판매 예측량에 따라 진열물량 계획→3 약국 대상 POP 물 제작 및 소비자용 QR 쿠폰 홍보.
이후 우리 제품의 차별점을 객관적 근거로 설명하고, 시범 샘플이나 데이터 비교표를 제공하겠습니다.
저는 먼저 거래처별 매출 감소 원인을 세분화해 분석하고, '제품인지도 문제인지, 경쟁사 프로모션 영향인지, 계절적 요인인지'를 구분합니다.
OTC 영업부는 소비자 접점에서 브랜드 인지도를 높이고, 매출의 기반을 구축하는 부서입니다.
OTC 시장에서 성공적인 약국 영업은 제품 신뢰도를 높이고, 이를 기반으로 ETC(전문의약품) 브랜드 확장에도 긍정적 영향을 줍니다.
즉, OTC 영업은 회사의 '이미지 전선'이자 '성장엔진'입니다.
영업은 본질적으로 숫자로 평가받는 직무이지만, 그 과정에서 '전략과 신뢰'를 함께 쌓을 수 있다는 점이 오히려 저에게 동기 부여가 됩니다.
신뢰와 꾸준함으로 관계를 만드는 OTC 영업지원자입니다. |
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2025.11.12
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