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영업 역량 및 고객관리 관련 질문
이 때 화학소재가 산업 전반의 품질과 효율성을 결정짓는다는 사실을 깨달았고, 기술적 이해를 기반으로 고객에게 최적의 솔루션을 제시하는 영업 전문가로 성장하고 싶어 국도화학을 지원했습니다.
고객과 시장을 직접 연결하며, 제품의 기술적 강점을 사업적 가치로 바꾸는 일입니다.
영업은 고객 요구를 전달하는 창구이며, 기술팀은 그 요구를 제품으로 구현하는 역할을 합니다.
장기적으로는 반도체·전기전자 분야의 기술영업 전문가로 성장해, 국도화학의 핵심 고객 네트워크를 확대하는 것이 목표입니다.
기술을 이해하고 신뢰로 고객을 설득하는 영업인, 국도화학의 미래를 함께 이끌고 싶은 지원자입니다.
저는 이러한 기술력을 고객의 문제 해결로 전환시키는 영업인이 되고자 합니다.
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지 원동기 및 직무이해 관련 질문
영업 역량 및 고객관리 관련 질문
산업 및 회사 이해 관련 질문
특히 국도화학은 접착제, 수지, 코팅 소재 분야에서 국내 1위를 넘어 글로벌 시장으로 확장하고 있는 기업으로, 기술력을 바탕으로 고객과 장기적인 신뢰관계를 구축하는 B2B 영업모델을 운영하고 있습니다.
국내 영업 직무의 핵심 역할은 무엇이라고 생각하나요?
고객의 입장에서 생각하는 태도'입니다. 고객은 제품을 사는 것이 아니라 문제의 해결을 원합니다.
기술적 배경지식이 영업에 어떤 도움이 된다고 생각하나요?
문제를 숨기기보다 투명하게 공개하는 것이 신뢰 회복의 첫걸음이라 생각합니다.
기존 고객에는 기술지원과 공급 안정성을 강조해 충성도를 높이고, 신규 고객에는 품질 데이터와 적용 사례를 제시해 신뢰를 쌓겠습니다.
자동차 산업은 경량화와 전동화가 핵심이며, 이를 위해 고내열 접착 소재와 절연수지 수요가 증가하고 있습니다.
국도화학은 단순한 제품 판매가 아니라 '공정개선 중심의 기술영업'을 지향합니다. 고객 맞춤형 제품 개발, 품질기술 지원, 장기공급체계 등 고객의 생산 전 과정을 함께합니다.
입사 초기에는 제품 포트폴리오와 고객산업 구조를 완벽히 익히고, 2~3년 내 주요 거래처를 담당하며 매출 목표를 초과 달성하고 싶습니다.
장기적으로는 반도체·전기전자 분야의 기술영업 전문가로 성장해, 국도화학의 핵심 고객 네트워크를 확대하는 것이 목표입니다.
기술이해도 가 부족한 상태에서 고객이 전문 질문을 하면 어떻게 하시겠습니까?
기술을 이해하고 신뢰로 고객을 설득하는 영업인, 국도화학의 미래를 함께 이끌고 싶은 지원자입니다. |
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2025.11.10
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