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멀티캠퍼스 영업직이 타 교육기업과 차별화된 이유는 무엇이라고 생각하십니까?
멀티캠퍼스는 단순한 교육기업이 아닌, '지식산업의 미래를 설계하는 플랫폼 기업'이라고 생각합니다.
특히 멀티캠퍼스의 교육영업은 단순 판매가 아니라, '고객의 니즈를 읽고, 성장 솔루션을 설계하는 컨설턴트형 영업'이라는 점에서 저의 방향성과 일치합니다.
입사 후에는 기업별 맞춤형 교육 패키지를 기획·제안하는 B2B 영업 전문가로 성장하고 싶습니다.
멀티캠퍼스 영업직에서도 저는 단순히 제안서를 만드는 사람이 아니라, 고객의 데이터를 분석해 명확한 근거와 솔루션을 제시하는 신뢰 기반 영업 전문가로 성장하고자 합니다.
멀티캠퍼스는 단순히 교육 콘텐츠를 제공하는 회사가 아니라, '기업의 성장전략을 설계하는 파트너'입니다.
영업 담당자는 기술이해력을 갖추고, 고객의 학습 데이터를 분석해 최적의 솔루션을 제안할 수 있어야 합니다.
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멀티캠퍼스의 B2B 영업 프로세스 중 어떤 단계가 가장 중요하다고 생각하시며, 그 이유는 무엇입니까?
멀티캠퍼스는 단순한 교육기업이 아닌, '지식산업의 미래를 설계하는 플랫폼 기업'이라고 생각합니다.
저는 이러한 비전에 공감하며, 교육을 통한 기업 성장에 기여하고자 멀티캠퍼스 영업직을 선택했습니다.
특히 멀티캠퍼스의 교육영업은 단순 판매가 아니라, '고객의 니즈를 읽고, 성장 솔루션을 설계하는 컨설턴트형 영업'이라는 점에서 저의 방향성과 일치합니다.
입사 후에는 기업별 맞춤형 교육 패키지를 기획·제안하는 B2B 영업 전문가로 성장하고 싶습니다.
또한 장기적으로는 고객사의 HRD 전략 수립을 함께하는 "교육 파트너십 매니저"로 발전하여, 멀티캠퍼스가 아시아를 대표하는 기업교육 브랜드로 성장하는데 기여하겠습니다.
예를 들어, IT기업에는 "AI 교육체험 부스 운영"아이디어를 제안했고, 결과적으 로실제 후원을 유치하는 데 성공했습니다.
이런 태도는 단순한 영업을 넘어, 기업과 사람을 성장시키는 일에 제 열정을 쏟을 수 있는 기반이 되었습니다.
목표는 실제 기업을 대상으로 교육수요를 조사하고, 맞춤형 과정을 설계하여 제안하는 것이었습니다.
심사위원들은 "단순한 아이디어가 아니라 실제 영업제안서 수준"이라 평가했고, 팀은 대회에서 우수상을 수상했습니다.
멀티캠퍼스 영업직에서도 저는 단순히 제안서를 만드는 사람이 아니라, 고객의 데이터를 분석해 명확한 근거와 솔루션을 제시하는 신뢰 기반 영업 전문가로 성장하고자 합니다.
중요한 것은 감정이 아니라 데이터와 근거를 기반으로 협업의 중심을 잡는 것입니다.
가장 중요한 것은 고객사의 '핵심 문제(PainPoint)'를 정확히 이해하는 것입니다.
Needs 분석단계'가 가장 중요하다고 생각합니다. 고객의 문제를 명확히 정의하지 않으면, 이후의 제안과 계약은 의미가 없습니다.
저는 CRM 데이터를 기반으로 고객을 A/B/C등급으로 분류하고, 이탈 가능성이 높은 고객에게는 사전 컨설팅을 제공합니다.
영업 담당자는 기술이해력을 갖추고, 고객의 학습 데이터를 분석해 최적의 솔루션을 제안할 수 있어야 합니다. |
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2025.11.04
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