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계약 검토나 리스크 관리 과정에서 갈등이나 이해관계 조정이 필요했던 경험이 있습니까?
현대로템의 RS사업에서 계약관리 직무가 가지는 전략적 중요성은 무엇이라 생각합니까?
저는 경영학을 전공하면서 기업의 프로젝트 수익은 '계약단계의 협상력과 리스크 관리 능력'에 의해 결정된다는 점에 깊이 매료되었습니다.
리스크 사전식별과 예방적 계약관리체계 구축입니다.
해외 프로젝트의 계약관리 역량 강화입니다.
계약관리 직무의 핵심역량은 ① 계약서 분석 및 조항해석 능력, ②리스크 관리 및 협상력, ③ 커뮤니케이션과 조정능력이라고 생각합니다.
계약관리는 단순한 법적 검토가 아니라, 사업의 수익성과 지속가능성을 설계하는 일입니다.
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계약관리 직무를 선택한 이유와 본인의 전공이 어떻게 도움이 된다고 생각합니까?
특히 RS(Railway Systems) 사업은 고속철도, 도시철도, 트램 등 다양한 철도 프로젝트를 국내외에 수행하며, 수많은 이해관계자와 장기계약이 얽히는 복잡한 환경 속에서 정교한 계약관리 역량이 핵심 경쟁력으로 작용합니다.
학부 시절 '국제상거래법', '프로젝트 재무관리', '계약분석 실무' 과목을 통해 계약서의 법적 구조와 손익에 미치는 영향요인을 배웠고, 졸업 프로젝트로 '플랜트 사업의 계약 리스크 분석 모델'을 연구했습니다.
프로젝트 초기 단계에서 계약서 조항, 기술사양, 지불 조건 등을 통합 검토 해 법적 리스크를 선제적으로 식별하겠습니다.
저는 영어계약서 리뷰 및 국제무역 규칙(INCOTERMS2020) 해석 경험을 살려, 글로벌 계약 환경에서의 협상력을 강화하겠습니다.
저는 계약 변경(VariationO rder) 발생 시 공사비 및 납기 영향 분석을 체계화하여, 프로젝트팀과 협업해 회사의 이익을 극대화하는 협상 전략을 수립하겠습니다.
계약관리 직무의 핵심역량은 ① 계약서 분석 및 조항해석 능력, ②리스크 관리 및 협상력, ③ 커뮤니케이션과 조정능력이라고 생각합니다.
계약서 분석 및 조항해석 능력입니다.
리스크 관리 및 협상력입니다.
학부 프로젝트로 수행한 '철도사업의 리스크 기반계약 구조연구'에서, 현대로템의 해외사업 사례를 분석하며 조달 지연, 현지법 개정, 환율 변동 등 주요 리스크 유형을 도출했습니다.
인턴 당시 '납품 기한변경' 이슈로 영업팀과 기술팀 간의 갈등이 발생했을 때, 저는 두 부서의 입장을 정리한 비교표를 작성해 협의회를 진행했습니다.
영업팀은 납기 유예를 요구했고 기술팀은 추가 비용 발생을 주장했지만, 계약서의 "Extens ionofTime"조항을 근거로 합의안을 도출하여 프로젝트 일정을 성공적으로 조정했 습니다.
현대로템의 인재상은 "도전, 혁신, 소통"입니다.
도전으로 문제를 마주하고, 혁신으로 효율을 높이며, 소통으로 조직의 신뢰를 구축하는 사람. 그것이 제가 지향하는 계약관리 전문가의 모습입니다.
계약관리는 단순한 법적 검토가 아니라, 사업의 수익성과 지속가능성을 설계하는 일입니다. |
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2025.11.03
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