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키엔스의 컨설팅 세일즈는 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 고객의 산업 공정과 문제를 깊이 이해하고 솔루션을 제시하는 '기술 컨설턴트'의 역할이라고 생각합니다.
또한 저는 사람과의 신뢰를 가장 중요하게 생각합니다. 고객이 기술 영업인을 믿는 이유는 단순한 스펙이 아니라 "문제를 함께 해결할 수 있다는 확신"때문입니다.
결국 제가 꿈꾸는 기술영업인은 "고객의 산업현장을 기술로 진단하고, 신뢰로 설득하는 사람"입니다.
키엔스의 영업은 단순한 판매가 아닌 기술적 진단과 컨설팅입니다. 고객이 인식하지 못한 문제를 발견하고, 이를 데이터로 설명하며, 제품을 통해 해법을 제시해야 합니다.
인턴 시절 한 고객에게 센서 제안을 했으나, 초기 미팅에서 기술 설명에만 집중해 고객의 진짜 문제를 놓친 적이 있습니다.
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이 경험은 단순한 기술이해를 넘어, "데이터 기반 분석과 논리적 제안"의 중요성을 체득한 계기가 되었습니다.
저는 단순히 센서 교체를 제안하지 않고, 고객의 생산 프로세스를 직접 분석했습니다.
또한 저는 데이터 분석 역량을 보강하기 위해 Python과 Ex celVBA를 활용한 자동화 업무 프로젝트를 수행했습니다.
영업데이터 분석 및 매출 리포트 자동화 시스템을 구축하여 보고서 작성 시간을 70% 단축시켰습니다.
분석적 사고력(AnalyticalThinking)-데이터를 활용해 고객의 문제를 구조적으로 정의하고, 최적의 솔루션을 도출하는 역량입니다.
설득력 있는 커뮤니케이션(ConsultativeCommu nication)-기술적 내용을 쉽게 전달하고, 고객의 관점에서 신뢰를 형성하는 능력입니다.
입사 후 저는 키엔스의 '고객 중심 컨설팅 영업' 철학을 실현하기 위해 다음과 같은 단계를 거쳐 성장하고자 합니다.
키엔스는 "빠른 의사결정과 기술 중심 영업"으로 유명한 기업입니다.
저는 현장 중심의 실행력과 데이터 기반의 분석력을 결합하여, 키엔스의 세일즈 전략을 강화하는 인재로 성장하겠습니다.
결국 제가 꿈꾸는 기술영업인은 "고객의 산업현장을 기술로 진단하고, 신뢰로 설득하는 사람"입니다.
키엔스의 영업은 단순한 판매가 아닌 기술적 진단과 컨설팅입니다. 고객이 인식하지 못한 문제를 발견하고, 이를 데이터로 설명하며, 제품을 통해 해법을 제시해야 합니다. |
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2025.10.28
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