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저는 제품이 아닌 '사람'을 중심으로 사고하는 영업인이 되겠습니다.
이 성향은 신뢰가 가장 중요한 제약영업 직무에서 큰 자산이 될 것이라 확신합니다.
ETC 영업 직무의 핵심 역량은 '전문지식', '신뢰 기반 관계관리', 그리고 '끈기 있는 실행력'이라 생각합니다.
결국 '디지털 영업'의 핵심은 기술이 아니라 '데이터 뒤의 사람'을 이해하는 것입니다.
제약영업은 단순 판매가 아니라 '전문적 신뢰'를 파는 일입니다.
부산지역 영업에서 가장 중요하다고 생각하는 점은 무엇입니까?
의료진이 '동국제약 제품이라면 믿고 쓸 수 있다'고 말할 수 있도록, 신뢰 중심의 영업을 통해 지역 내 시장점유율을 높이겠습니다.
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본인의 성장 과정을 간략히 기술하고 입사 후 동국제약에서 이루고 싶은 목표에 대해 기술하십시오.
이후 제진로를 '관계를 통해 가치를 창출하는 영업전문가'로 구체화했습니다.
이 경험을 통해 "신뢰는 말보다 행동에서 쌓인다"는 것을 배웠습니다.
동국제약의 품질과 철학을 고객에게 정확히 전달하고, 신뢰를 자산으로 쌓아가는 영업활동을 통해 동국제약의 브랜드 가치를 더욱 높이는 것이 제 목표입니다.
저는 단순히 불편함을 인정하는데 그치지 않고, 이후 제품 사용법을 요약한 한 페이지 리플렛을 직접 제작하여 전달했습니다.며칠 후 그의사로부터 "덕분에 환자 응대가 편해졌다"는 피드백을 받았습니다.
이 성향은 신뢰가 가장 중요한 제약영업 직무에서 큰 자산이 될 것이라 확신합니다.
ETC 영업 직무의 핵심 역량은 '전문지식', '신뢰 기반 관계관리', 그리고 '끈기 있는 실행력'이라 생각합니다.
실제로 글로벌 제약사들은 CRM(CustomerRelationshipManagement) 시스템을 활용하여 의사별 처방 패턴을 분석하고, 맞춤형 제품 정보를 제공합니다.
예를 들어, 부산지역 의료진의 전문 분야별 관심 약물을 데이터로 파악한 뒤, 온라인 세미나 나 이메일 뉴스레터를 통해 맞춤형 정보를 제공한다면, 비대면 환경에서도 '전문적 관계'는 유지될 수 있습니다.
결국 '디지털 영업'의 핵심은 기술이 아니라 '데이터 뒤의 사람'을 이해하는 것입니다.
저는 사람 중심의 기술 활용을 통해 동국제약의 영업경쟁력을 강화하는 영업사원이 되고자 합니다.
이후 발표 구조를 재설계하고, 팀원별 역할을 명확히 분리했습니다.
이 경험은 실제 제약영업 현장에서 팀 단위 목표를 달성할 때 큰 도움이 될 것이라 생각합니다. 고객에게 동일하고 일관된 메시지를 전달할 수 있는 팀워크는 기업의 신뢰로 이어지기 때문입니다.
제품의 기술적 우수성을 설명하는 것도 중요하지만, 궁극적으로는 의료진이 '이 영업사원은 믿을 수 있다'고 느끼게 만드는 것이 핵심입니다.
영업목표를 달성하기 위해 어떤 전략을 사용하시겠습니까?
부산지역 영업에서 가장 중요하다고 생각하는 점은 무엇입니까? |
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2025.10.21
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