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이러한 역할은 제가 가진 소통 능력, 데이터 분석 기반의 영업 경험, 그리고 고객 중심 사고를 가장 잘 발휘할 수 있는 분야라 확신하여 지원하게 되었습니다.
단순히 이론에 머무르지 않고, 실제 기업 사례 분석 프로젝트를 수행하며 '고객 세분화 전략', '판매채널별 특성', '데이터 기반 수요예측' 등 영업현장에서 필요한 기초역량을 체득했습니다.
GS칼텍스의 영업 직무는 제가가 진 고객 중심적 사고와 데이터 기반 분석 능력을 발휘할 수 있는 최적의 무대라 확신합니다.
저는 인턴십과 프로젝트 경험을 통해 데이터 분석으로 문제를 진단하고, 고객 맞춤형 해결책을 제시하는 방법을 배웠습니다.
이러한 역량을 바탕으로 GS칼텍스 영업에서도 고객에게 신뢰받는 파 트너가 되고 싶습니다.
저는 Retail/Commercial 영업 직무가 이러한 미래사업과 고객을 연결하는 최전선이 될 것이라 생각합니다.
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단순히 이론에 머무르지 않고, 실제 기업 사례 분석 프로젝트를 수행하며 '고객 세분화 전략', '판매채널별 특성', '데이터 기반 수요예측' 등 영업현장에서 필요한 기초역량을 체득했습니다.
장기적으로는 친환경 에너지 및 EV충전소 등 미래 성장 사업을 상업영업채널과 연결하여, GS칼텍스가 '전통에너지 기업'을 넘어 '종합에너지 솔루션 기업'으로 도약하는데 기여하는 영업 전문가로 성장하고 싶습니다.
제가 보유한 핵심 역량은 첫째, 고객 중심의 문제 해결력, 둘째, 데이터 기반 분석 능력, 셋째, 신뢰를 기반으로 한 관계 구축 능력입니다.
Python을 활용한 수요예측 프로젝트에서 판매량 데이터를 시계열 분석하여 성수기·비수기를 파악했고, 이를 통해 가상의 재고관리 전략을 제안했습니다.
GS칼텍스 입사 후에는 이 역량을 더욱 심화시켜, Retail/Commercial 영업에서 고객 맞춤형 솔루션을 제안하고, 장기적인 파트너십을 구축하는 핵심 인재로 성장하겠습니다.
프로젝트 초기 조사 단계에서 협력기업이 제공한 데이터가 불완전했고, 시장 환경은 빠르게 변하고 있었습니다.
이 경험을 통해 저는 어려운 문제에 직면했을 때 기존 방법에만 의존하지 않고, 새로운 시도와 협업, 디지털 도구를 활용해야 해결책을 찾을 수 있다는 교훈을 얻었습니다.
Retail/Commercial 영업은 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 고객의 상황과 니즈를 분석해 최적의 솔루션을 제안하며 장기적 파트너십을 구축하는 과정입니다.
단기적으로는 매출 실적이 중요해 보이지만, 장기적으로 고객과의 신뢰가 없다면 관계는 지속되지 못합니다.
저는 인턴십과 프로젝트 경험을 통해 데이터 분석으로 문제를 진단하고, 고객 맞춤형 해결책을 제시하는 방법을 배웠습니다.
이러한 역량을 바탕으로 GS칼텍스 영업에서도 고객에게 신뢰받는 파 트너가 되고 싶습니다.
갈등 상황에서는 먼저 고객의 불만을 충분히 경청하는 것이 가장 중요하다고 생각합니다. |
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2025.09.17
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