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제품보다 소비자의 '구매 상황'에 더 민감하게 반응해야 한다는 점에서 이 산업과 영업관리 직무에 매력을 느꼈고, 그 중에서도 LG생활건강은 브랜드력, 채널 파워, 실행력을 모두 갖춘 기업이라 생각해 지원하게 되었습니다.
영업관리 직무는 단순한 물류조정이나 수치관리가 아니라, 브랜드와 채널 사이에서 가장 이상적인 전략을 기획하고 실현하는 직무라고 생각합니다.
특히 LG생활건강은 브랜드 관리와 채널별 전략을 함께 실행할 수 있는 구조를 갖추고 있어, 단순납 품이 아닌 '매출을 설계하는 일'을 할 수 있다고 판단했습니다.
입사 후에는 생활용품 브랜드별, 채널별 실적 데이터를 반복적으로 분석하고, 실제 현장에서의 실행과정을 직접 경험하며 '데이터 기반 실행력'을 갖춘 영업 담당자가 되고 싶습니다.
LG생활건강에서 요구하는 영업관리자는 브랜드와 채널의 접점을 이해하고, 전략을 숫자와 행동으로 풀어낼 수 있는 사람이라고 생각합니다.
그래서 저는 생활용품 산업을 '브랜드-채널-소비자' 간의 상호작용이 매우 밀도 있게 얽힌 구조로 이해하고 있고, 바로 그 접점에서 전략을 조율하고 실행하는 영업관리 직무의 역할이 핵심이라고 생각하게 되었습니다.
그래서 저는 앞으로 영업관리자는 단순히 실적을 확인하고 납품 일정을 조율하는 역할이 아니라, 데이터를 분석해 판매 변화의 흐름을 먼저 읽고, 채널별 대응전략을 선제적으로 제안할 수 있는 역량이 필요하다고 생각합니다.
또 브랜드력만큼이나 채널 전략이 중요하게 작용하는 구조라, 유통환경을 파악하고 매출을 설계하는 영업관리자의 역할이 크게 느껴졌습니다.
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제품보다 소비자의 '구매 상황'에 더 민감하게 반응해야 한다는 점에서 이 산업과 영업관리 직무에 매력을 느꼈고, 그 중에서도 LG생활건강은 브랜드력, 채널 파워, 실행력을 모두 갖춘 기업이라 생각해 지원하게 되었습니다.
저는 단순히 수치를 관리하는 것이 아니라, 고객사와 브랜드 사이의 전략을 분석하고, 그 안에서 매출을 설계하는 실행가로 성장하고 싶습니다.
입사 후에는 생활용품 브랜드별, 채널별 실적 데이터를 반복적으로 분석하고, 실제 현장에서의 실행과정을 직접 경험하며 '데이터 기반 실행력'을 갖춘 영업 담당자가 되고 싶습니다.
제가 영업관리 직무에서 가장 강점으로 내세울 수 있는 역량은 '현장기반 데이터 분석과 실행력'입니다.
이데이터를 기반으로 경쟁사 제품이 강한 지역에 대해서는 가격 할인보다도 진열 위치 개선이 우선이라는 판단을 내렸고, 해당 제안을 영업팀에 전달한 결과 몇몇 점포에서 진열이 조정되었습니다.
그래서 저는 생활용품 산업을 '브랜드-채널-소비자' 간의 상호작용이 매우 밀도 있게 얽힌 구조로 이해하고 있고, 바로 그 접점에서 전략을 조율하고 실행하는 영업관리 직무의 역할이 핵심이라고 생각하게 되었습니다.
저는 생활용품 산업이 단순히 대량 생산과 납품으로 흘러가는 산업이 아니라, 실시간 채널 데이터를 읽고 빠르게 전략을 조정하는 유연성이 핵심이라고 판단했습니다.
특히 브랜드별 담당제 가 운영되면서 영업관리자가 단순 납품이 아닌 브랜드 전략을 함께 기획할 수 있는 구조라는 점에서, 제가 주도적으로 일하며 성장하기에 가장 적합한 환경이라고 생각했습니다.
산업 전반에서 가장 주목하고 있는 키워드는 '멀티채널 대응'과 '데이터 기반 영업'이라고 생각합니다.
그래서 저는 앞으로 영업관리자는 단순히 실적을 확인하고 납품 일정을 조율하는 역할이 아니라, 데이터를 분석해 판매 변화의 흐름을 먼저 읽고, 채널별 대응전략을 선제적으로 제안할 수 있는 역량이 필요하다고 생각합니다.
저는 생활용품 산업을 가격 민감도, 구매 주기, 브랜드 충성도, 채널 접근성이라는 변수들이 맞물려 작동하는 복합시장이라고 이해하고 있고, 이 안에서 정확한 타이밍에 맞춰 채널별 전략을 기획하고 실행하는 사람의 역할이 중요하다고 생각합니다.
그래서 저는 산업에 대한 이해와 데이터에 기반한 분석, 현장에서 빠르게 판단하고 실행할 수 있는 감각을 모두 갖춘 영업 전문가로 성장하고 싶습니다.
또 브랜드력만큼이나 채널 전략이 중요하게 작용하는 구조라, 유통환경을 파악하고 매출을 설계하는 영업관리자의 역할이 크게 느껴졌습니다.
Q2.영업관리직무에서 중요하게 생각하는 역량은 무엇인가요?
빠른 판단력과 실행력이 가장 중요하다고 생각합니다.
오프라인은 진열 위치와 동선 설계가 중요하고, 프로모션 타이밍과 현장 응대가 핵심이라면, 온라인은 소비자 검색 키워드, 리뷰, 알고리즘 최적화가 중요하다고 생각합니다. |
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2025.09.14
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