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해외영업 직무수행에 필요한 핵심 역량과 본인의 경험 및 성과
이 경험은 향후 현대로템 제품과 기술을 유럽 고객에게 설명하고, 현지 규제에 맞춘 맞춤형 영업전략을 수립하는데 강점으로 작용할 것입니다.
이 경험을 통해 가치기반 협상(Value-basedNegotiation)의 중요성을 배웠고, 이는 철도 인프라와 같이 장기적 파트너십이 중 요한 현대로템 해외 영업에서 반드시 필요한 역량입니다.
저는 도전, 창의, 협력의 경험을 통해 현대로템인 재상에 부합하는 인재로 성장했으며, 해외영업 직무에서도 같은 태도로 성과를 창출하겠습니다.
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이러한 시장에서 성공적으로 프로젝트를 수주하고 수행하기 위해서는 단순 영업을 넘어 고객 맞춤형 솔루션 제안, 국제규격이해, 다문화 커뮤니케이션 역량이 필요합니다.
이 경험은 향후 현대로템 제품과 기술을 유럽 고객에게 설명하고, 현지 규제에 맞춘 맞춤형 영업전략을 수립하는데 강점으로 작용할 것입니다.
해외영업 직무는 단순히 계약을 따내는 것이 아니라, 시장조사 →입찰 준비→협상 및 계약체결 →프로젝트 관리→사후관리까지 전 과정을 아우르는 종합적 업무라고 생각합니다.
따라서 필요한 핵심역량은 ①시장 분석력, ②설득력과 협상력, ③ 프로젝트 관리 역량, ④다문화 커뮤니케이션 능력이라고 판단합니다.
시장분석력입니다.
이 경험은 현대로템 해외영업에서 국가별 인프라 정책과 규제를 분석해 전략을 수립하는 데 활용할 수 있습니다.
이 경험을 통해 가치기반 협상(Value-basedNegotiation)의 중요성을 배웠고, 이는 철도 인프라와 같이 장기적 파트너십이 중 요한 현대로템 해외 영업에서 반드시 필요한 역량입니다.
프로젝트 관리 역량입니다.
현대로템의 인재상은 도전, 창의, 협력입니다.
저는 도전, 창의, 협력의 경험을 통해 현대로템인 재상에 부합하는 인재로 성장했으며, 해외영업 직무에서도 같은 태도로 성과를 창출하겠습니다. |
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2025.08.25
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