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에어퍼스트 기술 영업 담당자 자기소개서
기술 영업에 필요한 역량과 본인의 강점
기술영업은 제품 자체의 기능만 설명하는 것이 아니라, 고객의 기술적 문제를 파악하고 그에 맞는 해결책을 설계하는 과정이라고 생각합니다.
결국 기술영업은 단순히 제품을 설명하는 사람이 아니라, 고객의 문제를 자사 기술로 해결하는 조율자이기 때문에 이 세 가지 능력이 모두 요구됩니다.
기술 영업 경험이 없는 상황에서 어떻게 빠르게 적응하실 수 있나요?
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기술영업은 단순히 제품을 파는 것이 아니라, 고객의 기술적 요구와 문제를 파악하고 그에 적합한 솔루션을 제시하는 컨설팅에 가깝습니다.
예를 들어 '반응 공정 최적화' 과제에서는 실제 에너지 절감을 목표로 공정조건을 변경해가며 모델링하고, 이를 발표 자료로 정리하여 교수님 앞에서 설명한 경험이 있습니다.
에어퍼스트의 핵심 산업군인 반도체, 디스플레이, 화학, 철강에 대한 공정 흐름을 이해하고, 각 제품군의 공급 방식과 사용 조건을 숙지하겠습니다. 고객 응대에는 선배들과 동행하며 실전 감각을 익히고, 혼자서 고객 미팅을 수행할 수 있는 수준까지 성장하겠습니다.
이를 위해 계량적 분석 능력을 키워, 고객의 가스 소비량 패턴, 단가 구조, 공정 효율 등을 기반으로 맞춤 제안을 작성할 수 있도록 준비하겠습니다.
에어퍼스트는 고순도 산업용 가스를 기반으로 반도체 및 첨단산업에 필수적인 공급망을 담당하는 핵심 기업입니다. 고객의 산업이 고도화될수록, 가스의 안정성, 공급 유연성, 기술지원 역량은 더 중요해집니다.
특히 최근 증가하고 있는 반도체 산업의 고순도·고정밀 수요를 충족하기 위해, 고객의 공정조건을 파악하고, 초순도 제품의 도입 과 정밀 모니터링 서비스 제안을 통해 경쟁사 대비 차별화된 가치를 전달하고자 합니다.
기술영업은 제품 자체의 기능만 설명하는 것이 아니라, 고객의 기술적 문제를 파악하고 그에 맞는 해결책을 설계하는 과정이라고 생각합니다.
결국 기술영업은 단순히 제품을 설명하는 사람이 아니라, 고객의 문제를 자사 기술로 해결하는 조율자이기 때문에 이 세 가지 능력이 모두 요구됩니다.
스트레스를 받는 상황에서 어떻게 대응 하나요?
어떤 문제로 인해 감정 이 유발되었는지 분석하고, 해결 가능한 방법을 목록화하면 상황을 객관화할 수 있어 안정적으로 대응할 수 있습니다.
기술 영업 경험이 없는 상황에서 어떻게 빠르게 적응하실 수 있나요? |
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2025.08.01
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