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유한킴벌리 B2B(이커머스 영업) 자기소개서자소서 및 면접 질문
입사 후에는 유한킴벌리의 디지털 B2B 전략을 고도화하고, 고객사 중심의 맞춤형이 커머스 운영을 통해 거래의 질적 향상을 이끌고 싶습니다.
특히 고객사별 구매 패턴을 분석해 반복 구매율을 높이는 CRM 전략을 도입하거나, ESG 기반의 B2B 콘텐츠 제안을 통해 브랜드 가치를 제고하 는 등의 실질적 기여를 해내고 싶습니다.
이 경험은 단순한 판매를 넘어서 고객의 불편과 니즈를 데이터로 분석하고 해결안을 제안하는 일련의 과정을 통해, 제가 B2B 이커머스 영업 직무에 적합한 실무형 인재라는 확신을 심어주었습니다.
유한킴벌리의 B2B 이커머스 사업에서 가장 중요한 성공요소는 무엇이라 생각하나요?
입사 후 1년 안에는 유한킴벌리의 주요 B2B 고객사 구매 데이터를 분석해, 구매 전환율 향상을 위한 맞춤형 영업전략 보고서를 작성하고 싶습니다.
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입사 후에는 유한킴벌리의 디지털 B2B 전략을 고도화하고, 고객사 중심의 맞춤형이 커머스 운영을 통해 거래의 질적 향상을 이끌고 싶습니다.
특히 고객사별 구매 패턴을 분석해 반복 구매율을 높이는 CRM 전략을 도입하거나, ESG 기반의 B2B 콘텐츠 제안을 통해 브랜드 가치를 제고하 는 등의 실질적 기여를 해내고 싶습니다.
이 커머스 영업에서도 매출 지표나 구매 전환율 등의 숫자 데이터를 바탕으로 전략을 도출하고, 이를 고객에게 명확하게 설명하는 능력이 중요하다고 생각합니다.
숫자를 통해 고객의 니즈를 해석하고, 전략으로 연결할 수 있는 역량이 저의 차별점입니다.
B2B 플랫폼을 운영하는 스타트업에서 3개월간 인턴십을 수행하며, 온라인 기반의 B2B 거래시스템의 구조를 몸소 체험했습니다.
5년치 거래 데이터를 SQL로 정제하고, 이탈 고객의 패턴을 도출해 그 원인을 분석했습니다.
이 경험은 단순한 판매를 넘어서 고객의 불편과 니즈를 데이터로 분석하고 해결안을 제안하는 일련의 과정을 통해, 제가 B2B 이커머스 영업 직무에 적합한 실무형 인재라는 확신을 심어주었습니다.
업계 보고서, 공공데이터, 기업공시자료를 기반으로 B2B 유통의 구조와 성공사례를 정리했고, 발표 당시 교수님과 학생들로부터 '혼자 진행했다고 믿기 힘든 퀄리티'라는 호평을 받았습니다.
당시 교수님은 '데이터 확보가 어렵다'며 반신반의 하셨지만, 저는 관련 플랫폼 운영 스타트업에서 인턴십을 했던 경험을 살려 데이터 확보를 추진했습니다.
직접 해당 스타트업에 연락해 비식별화된 고객사 데이터를 제공받았고, 이를 바탕으로 고객사의 조직 구조에 따라 구매 의사결정 방식이 달라진다는 사실을 밝혀냈습니다.
유한킴벌리의 B2B 이커머스 사업에서 가장 중요한 성공요소는 무엇이라 생각하나요?
영업직에서 성과를 내려면 어떤 역량이 가장 중요하다고 생각하시나요? |
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2025.07.08
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