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이 경험을 통해 협상은 단순히 가격깎기가 아니라 '상호의 가치교환'이라는 점을 체감했고, 공급자 관점에서의 니즈를 이해하고 신뢰를 기반으로 대응하는 것이 효과적인 구매 전략의 핵심임을 배웠습니다.
공급처와의 협상에서 단가 이외에 중요하게 생각하는 요소는 무엇인가요?
구매단가 협상 경험이 있다면 소개해주세요.
롯데 바이오로직스의 구매 전략에서 개선이 필요한 부분이 있다면?
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롯데의 경영안정성과 바이오 전문성의 결합은 매우 전략적이라고 느꼈으며, 이 같은 성장 기반 위에서 구매직은 단순한 조달을 넘어 공급망의 전략적 기획자로서 역할을 확장할 수 있다고 판단해 지원하게 되었습니다.
이 경험을 통해 협상은 단순히 가격깎기가 아니라 '상호의 가치교환'이라는 점을 체감했고, 공급자 관점에서의 니즈를 이해하고 신뢰를 기반으로 대응하는 것이 효과적인 구매 전략의 핵심임을 배웠습니다.
이 프로젝트는 냉장식품의 유통과정에서의 온도 유지 및 모니터링 시스템을 설계하는 것이 목표였으며, 센서 구매 및 설치, 데이터 수집, 비용 효율성 평가까지 모두 포함된 통합과제였습니다.
결과적으로 저희 팀은 예산 내에 효율적인 유통 시스템을 구현해냈고, 프로젝트는 학과 우수작으로 선정되어 학술제에 전시되었습니다.
당시 연구실에서는 특정 실험장비의 시약을 교체하는 과정에서 '남은 재고가 있으니 기존 제품을 계속 써도 되겠다'는 제안이 있었고, 담당 교수님도 재고의 효율적 사용을 위해 사용 연장을 검토 중이었습니다.
그 결과 해당 실험은 신뢰도 높은데이터를 확보할 수 있었고, 팀에서도 시약 사용 기한 관리의 중요성을 재확인하는 계기가 되었습니다.
저는 실제 프로젝트에서 가격보다 더 중요한 '가치요소 협상'을 통해 성공적인 구매를 수행한 경험이 있으며, 상황별로 판단 기준을 다르게 설정할 수 있는 유연함과 분석력을 갖추고 있습니다.
공급처와의 협상에서 단가 이외에 중요하게 생각하는 요소는 무엇인가요?
납기 신뢰성, 품질보증, 사후 대응 능력이 가장 중요하다고 생각합니다. |
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2025.06.21
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