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중동지역 비즈니스 에티켓,타겟 마케팅,중동에서의 성공 전략,마케팅사례,마케팅 성공사례,중동 해외시장진출
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중동지역 비즈니스 에티켓과 타겟 마케팅
목차
중동 개황
2-1. 비즈니스 관행 : 중동 바이어들의 특징
2-2 : 비즈니스 관행 : 거래 시 유의할 점
3. 기본 매너와 에티켓
4. 금기 사항
5. 중동에서의 성공 전략
6. 타겟 마켓팅
7. 결론
1. 중동 개황
중동의 범위
동 지중해부터 페르시아 만까지의 영역을 포함하는 지역으로
서아시아로 불리나 넓게는 북아프리카 지역의 국가들까지 포함된다. 오늘
날에는 발칸 제국을 제외한 서남아시아지역을 가리킨다.
주요 국가
일반적으로 이라크, 이스라엘, 이란, 아랍에미리트, 사우디아라비아, 터키,
이집트, 요르단 등이 중동에 속하지만 확장된 의미로 살펴보면 아프가니
스탄, 파키스탄, 우즈베키스탄 등의 국가도 포함된다.
종교
중동의 대부분의 국가들은 이슬람이 국교이다.
경제발전
예부터 농업과 목축업에 의존해 왔던 산업구조였지만 주요 산유국으로 주
목 받게 되면서 경제수준과 발전에 큰 변화가 일어났다.
2-1 중동 바이어의 특징
이방인에 대한 의심이 많다
오랜 시간 동안 서구사회의 지배를 받아왔기 때문에 이방인에 대한 의심이 많고 미래에 대해 불안해 한다. 때문에 대면접촉을 더 선호하며 첫 거래 시 에이전트를 통한 거래를 선호한다. 하지만 일단 믿음을 주면 다소 손실이 있더라도 감수하고 거래한다.
2-1. 중동 바이어들의 특징
2. 시간과 약속에 대한 개념이 다르다
I : In Sha Allah (인샬라)
최선을 다하되 결과는 알라의 뜻에 맡긴다는 의미로 좋은 의미이지만, 변질되거나 약속에 대한 책임을 회피하는 방편으로 이용된다.
B : BuPkra (부크라)
내일이라는 뜻이지만 가능하면 빨리 하겠다는 의미로
변질되어 사용되어 진다.
M : MaAlish (말리쉬)
말리쉬는 괜찮다(no problem)는 의미에서 이해해달라는 의미로 변질되어 사용되어 진다
IBM
2-1. 중동 바이어들의 특징
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2013.05.09
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