|
|
|
|
|
 |
|
해외마케팅전략
|
|
|
 |
제3회 대학(원)생
해외마케팅전략 경진대회
보국전자 보온요/전기장판의
중동시장 진출을 위한 마케팅, 수출 전략
(요약본)
K4Traders!
1. 제품과 시장선정의 배경
“어떤 제품을 어떤 시장에 어떤 전략으로 많은 이윤을 내며 잘 팔 것인가”
성공적인 해외시장개척의 꿈을 가진 모든 이들이 매순간 고민하고 있는 화두가 아닐 수 없다. K4 traders도 이 문제로 많은 고심을 하였고 여러 가지 좋은 아이디어들 중에 제품이 주는 혜택(benefit)과 시장의 Needs가 잘 맞고 원활한 제품 공급이 가능한, 최적의 시장과 아이템으로서 중동지역에 보온전기장판을 공급하는 마케팅 전략을 수립하게 되었다.
“무덥고 건조한 사막지역의 밤과 새벽은 너무 춥다”
우리는 흔히 기발한 발상의 전환을 보여주는 마케팅 전략의 예로서 극지방 혹은 알래스카 지방에 냉장고를 판매한 경우를 들곤 한다. 그렇다면 열사의 땅 중동의 무더운 사막지역에 보온전기장판을 판매해 보는 것은 어떨까 우리의 해외마케팅 전략수립은 이 질문으로부터 시작되었다. 중동의 사막지역은 흔히들 추측하는 것처럼 연중 대부분 매우 덥고 건조한 날씨를 보이고 있다. 그러나 이 지역은 연평균 체감 일교차가 10°C를 훨씬 웃돌아 한낮의 날씨는 매우 고온 건조한 반면, 밤과 새벽에는 체감 기온이 크게 하강한다. 특히 겨울철의 밤이나 새벽에는 두꺼운 담요를 덮고도 추위를 견디기 어려워지는 곳이기도 하다. 바로 이점이 중동시장에 보온전기장판에 대한 Needs가 형성될 수 있는 여건이 될 수 있을 것으로 판단되었다.
“잠재적인 수요가 많은 반면 아직 경쟁이 거의 없는 처녀시장으로의 진출 기회!”
이것이 우리가 보온전기장판을 최적의 수출아이템으로 선정하게 된 배경이 되었다.
2. Target Market 선정
.... |
|
|
|
|
|
 |
 |
한국타이어 SWOT분석과 마케팅전략분석및 한국.. |
|
[오리온 국내,해외 마케팅전략] 오리온 기업분.. |
|
[ 이랜드 경영전략과 글로벌마케팅전략 ] 이랜.. |
 |
KC 코트렐 기업소개 및 역사와 특징소개, 비교.. |
 |
VIPS의전략분석,해외시장조사,VIPS 기업분석,VI.. |
 |
하이트진로 기업소개,마케팅전략 사례,하이트 .. |
|
[다국적기업의 해외마케팅자회사 운영전략] 다.. |
|
국제마케팅-현대자동차 마케팅,현대자동차의 해.. |
|
아모레퍼시픽 경영전략,해외진출전략,마케팅사.. |
|
게임시장 마케팅 성공사례, 해외진출, 성공요인.. |
|
요르단화장품시장공략,요르단마케팅전략,화장품.. |
|
국제마케팅,로만손,해외진출,마케팅전략,마케팅.. |
|
농심 기업소개 및 역사와 특징소개, 비교분석, .. |
|
[미스터피자 국내,해외 마케팅전략] 미스터피자.. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
2012.03.22
35페이지
