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STX 엔진 경력 해외사업/기술영업
STX 엔진의 해외사업 및 기술영업 직무는 단순한 세일즈가 아닌, 고객의 산업적 요구와 엔진 성능을 연결하는 고도화된 기술 커뮤니케이션이라고 생각합니다.
E사 해외기술영업팀-기계설비(엔진류) 수출 및 프로젝트 기술 대응]
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특히 저는 기존 직무경험을 통해 RFQ 대응, 수출입 계약 실무, 고객기술 Q&A 대응, 계약조건 조율 및 계약체결까지 전 과정에 대한 실무 역량을 갖추었으며, 입사 직후부터 즉시 실무투입이 가능합니다.
E사 해외기술영업팀-기계설비(엔진류) 수출 및 프로젝트 기술 대응]
총 6년간 동남아, 중동, 남미 지역을 중심으로 선박용 보조발전기, 산업용 엔진, 부품류 등을 수출하며, 기술제안→견적→계약 협상 →납품/ 설치→A/S 대응까지 전 과정의 실무를 수행했습니다.
견적·계약 실무 및 번역·해외 고객 대응]
5년차에는 직접 신규 프로젝트 수주를 위한 해외 출장 및 온라인 화상회의를 수차례 진행하며, 고객의 사용 조건(주위 온도, 사용 부하, 수분 함유량 등)을 고려한 최적 사양 엔진을 제안했습니다.
대표 사례로, 필리핀 해군의 부유식 발전기 구축사업에서 보조엔진으로 CumminsQSK 시리즈 엔진을 기반으로 한 발전기셋을 제안했고, 현지 입찰 설명회(Pre-BidMeeting)에서 발표자로 참여하여 경쟁사 대비 열악 조건 대응 우수성, A/S네트워크 확보 등의 강점을 부각시켜 수주에 성공했습니다.
최근에는 고객과의 협상에서 사양 미스, 수출 조건 오류, 계약 문구 불일치 등을 최소화하기 위해 ContractReviewMat rix를 자체 개발해 도입했습니다. |
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2025.06.07
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