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B2B 영업은 단순히 제품을 판매하는 역할을 넘어, 고객의 니즈를 깊이 이해하고 솔루션을 제안하는 '고객 중심의 제안자'라고 생각합니다.
오 뚜기 B2B 영업을 위해 본인이 가장 강점이라고 생각하는 점은 무엇인가요?
B2B 영업에서 가장 중요하게 생각하는 태도는 무엇인가요?
오뚜기 B2B 영업 중 가장 관심 있는 제품군은 무엇이고, 이유는 무엇인가요?
이러한 제품군은 고객 맞춤형 제안이 가능하고, 이를 기반으로 신규 파트너십을 창출할 수 있어 B2B 영업의 확장성과도 밀접합니다.
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고객 상황 분석력, 둘째, 관계 기반 커뮤니케이션, 셋째, 제안역량입니다.
고객 맞춤형 제안 역량은 졸업 전 식품유통회사 인턴 경험을 통해 실전으로 익혔습니다.
특히 '진심을 담은 식품', '사회와 함께하는 기업'이라는 경영철학은 단순히 제품을 넘어 고객과 사회를 향한 책임 있는 태도를 상징한다고 생각합니다.
저는 이 구조 안에서 고객에게 단순한 납품이상의 '가치제안'을 하고 싶습니다. 고객의 운영 특성에 따라 새로운 레시피를 제안하거나, 제품 활용 매뉴얼을 공동 개발하는 등의 방식으로 파트너십을 확장하는 데 기여하고 싶습니다.
이후에는 고객 유형별 니즈 분석을 기반으로 맞춤 제안을 설계하고, 장기적으로는 외식업계의 환경 변화에 발맞춰 오뚜기만의 B2B 브랜드 라인을 강화하는 데 기여하고 싶습니다.
오 뚜기 B2B 영업을 위해 본인이 가장 강점이라고 생각하는 점은 무엇인가요?
실제 식품유통 인턴 당시에도 신규 고객의 운영 문제를 듣고 맞춤 제품을 제안하여 계약을 성사시킨 경험이 있습니다.
B2B 영업에서 가장 중요하게 생각하는 태도는 무엇인가요?
외식업계가 불황일 때, 어떤 방식으로 오뚜기의 B2B 영업을 활성화시킬 수 있을까요?
오뚜기 B2B 영업 중 가장 관심 있는 제품군은 무엇이고, 이유는 무엇인가요? |
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2025.06.05
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