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특히 LS엠트론처럼 기술력 중심의 B2B 산업에서는 단순한 판매가 아닌 문제 해결형 제안이 필요합니다.
이러한 경험은 저를 단순히 제품을 파는 인재가 아닌, 고객의 문제를 해결해주고 신뢰를 구축하는 영업인으로 성장시키는 기반이 되었습니다.
LS엠트론의 산업기계 영업에서도 고객의 입장에서 문제를 발굴하고, 이를 해결하기 위한 자발적 실행력은 매우 중요한 자질이라 생각합니다.
LS엠트론 영업 직무에서 가장 중요한 역량은 무엇이라 생각하시나요?
가장 중요한 역량은 '고객 니즈를 포착하고 솔루션으로 연결하는 분석력과 커뮤니케이션'이라 생각합니다.
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특히 스마트 농기계, 친환경 제품, 글로벌 B2B 수출 등 다양한 영역에서 기술력과 시장을 확장하는 모습은 B2B 산업에서 일하고 싶은 저에게 강한 인상을 남겼습니다.
영업 직무는 고객과 가장 가까운 거리에서 제품의 가치를 설명하고, 기업의 신뢰를 만드는 첫 관문이라고 생각합니다.
특히 LS엠트론처럼 기술력 중심의 B2B 산업에서는 단순한 판매가 아닌 문제 해결형 제안이 필요합니다.
영업 직무수행을 위해 '데이터 기반 시장 분석력'과 '커뮤니케이션 설계 능력'을 중심으로 실력을 키워왔습니다.
먼저, 데이터 기반 분석력을 키우기 위해 마케팅 전략과목에서 B2B 기업의 시장 세분화와 판매 전략 수립과제를 수행했습니다.
실전적인 영업역량을 키우기 위해 B2B 제안서 작성법과 세일즈 전략에 대한 온라인 강의를 수강하고, 직접 유사 제안서를 작성해보는 연습도 병행했습니다.
LS엠트론의 산업기계 영업에서도 고객의 입장에서 문제를 발굴하고, 이를 해결하기 위한 자발적 실행력은 매우 중요한 자질이라 생각합니다.
가장 중요한 역량은 '고객 니즈를 포착하고 솔루션으로 연결하는 분석력과 커뮤니케이션'이라 생각합니다.
특히 산업기계 분야는 제품의 스펙보다 고객의 현장 상황에 대한 이해가 더 중요합니다.
타산업 영업과 비교했을 때 산업기계 영업의 차별점은 무엇이라 생각하시나요?
산업기계 영업은 단기 성과보다 중장기 신뢰관계 구축이 중요하다는 점에서 차이가 있다고 생각합니다. |
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2025.05.26
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