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이 경험은 PF영업업무처럼 다양한 이해관계자들과의 긴밀한 소통과 신뢰가 중요한 업무에서, 단순한 논리 이상의 감각, 곧 '상대방 입장에서 생각하기'의 중요성을 가르쳐 주었습니다.
여러 증권사 중에서도 한국투자증권을 선택한 이유는 '실질적 주도력' 때문입니다.
단순한 딜 소싱을 넘어서, 금융과 개발 전략의 조율자로서 시장을 이끌어가는 한국투자증권의 역할은 PF영업 직무의 역동성과 전략적 사고를 모두 체득할 수 있는 최고의 무대라고 생각했습니다.
이러한 역량은 PF영업업무에서 수치 기반의 설득논리를 전개하는 데 도움이 될 것입니다.
PF 영업 직무에 있어 가장 어려운 점은 무엇이라고 생각하나요?
한국투자증권은 단순한 금융주선이 아니라, 프로젝트 전반의 구조를 설계하고 리스크를 함께 지는 방식으로 프로젝트를 주도합니다.
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이 경험은 PF영업업무처럼 다양한 이해관계자들과의 긴밀한 소통과 신뢰가 중요한 업무에서, 단순한 논리 이상의 감각, 곧 '상대방 입장에서 생각하기'의 중요성을 가르쳐 주었습니다.
당시의 실패는 결과보다 더 깊은 배움을 안겨준 경험이었고, 현재의 저를 만드는 밑거름이 되었습니다.
한국투자증권은 국내 PF시장의 선도기업으로, 서울숲 IT센터 PF, 남산타운재개발 PF 등 실질자산 기반 딜을 주도하며 다양한 주체들을 유기적으로 조율해왔습니다.
단순한 딜 소싱을 넘어서, 금융과 개발 전략의 조율자로서 시장을 이끌어가는 한국투자증권의 역할은 PF영업 직무의 역동성과 전략적 사고를 모두 체득할 수 있는 최고의 무대라고 생각했습니다.
즉, 프로젝트의 경제성과 리스크를 사전에 진단하고, 개발사, 건설사, 금융기관 등 다양한 이해관계자들과 협의하며 자금을 구조화해 딜을 성사시키는 컨트롤타워입니다.
이 과정은 단순한 자금 중개가 아니라, 기획력, 시장통찰력, 리스크 감수성, 관계 형 성능력 등 복합적인 역량이 요구됩니다.
특히 최근에는 ESG 기준, 지역개발 규제, 인플레이션 등 외부 변수에 대한 분석과 대응도 중요해졌기 때문에, PF영업은 단기적 수익보다 장기적 실행력을 중시하는 '전략형 금융직무'라고 생각합니다.
자금 집행 후 사업 진행 상황을 점검하고, 문제가 발생할 경우 선제적으로 리스크를 조정하는 역량이 요구되므로 단순한 '영업'이상의 전략적 사고와 책임감이 요구되는 직무입니다.
특히 공급망이해 관계자들과의 미팅을 주도하며, 서로의 입장을 조율해 윈윈 전략을 설계한 경험은 PF 업무에서 요구되는 협상력과 설득력을 키운 기회였습니다.
이러한 역량은 PF영업업무에서 수치 기반의 설득논리를 전개하는 데 도움이 될 것입니다.
한국투자증권은 다양한 자산군을 포트폴리오화하고, 자산유동화와 직접 개발까지 연계한 복합형 PF를 운용하는 역량이 탁월하기에, 저는 이곳에서 실제 프로젝트를 맡아보며 리스크 판단, 수익모델링, 이해관계 조율역량을 체득할 수 있을 것이라 확신합니다.
한국투자증권은 단순한 금융주선이 아니라, 프로젝트 전반의 구조를 설계하고 리스크를 함께 지는 방식으로 프로젝트를 주도합니다. |
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2025.05.22
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