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이화다이아몬드 공업[해외기술영업] 자기소개서 및 면접
이화의 해외기술 영업 직무는 단순한 수출채널 관리자가 아니라, 실제로 고객의 생산라인을 이해하고 거기에 최적화된 공구를 제안하는 '문제 해결형 영업인재'를 요구한다고 판단합니다.
궁극적으로는 '기술을 아는 영업인'을 넘어 '영업을 이해하는 기술전략가'로 성장하여, 이화의 글로벌 시장 전략 수립 과정에 기여하는 핵심인재가 되고 싶습니다.
해외 기술 영업 직무를 수행하기 위해서는 다음과 같은 네 가지 역량이 필수적이라고 생각합니다
5년 후에는 동남아 또는 일본 고객사의 주요 기술 파트너로 인정받는 기술영업 담당자가 되고 싶습니다. 고객이 '이화의 공구를 쓰면 문제를 해결할 수 있다'고 신뢰할 수 있는 역량 있는 인재로 성장하고자 합니다.
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자연스럽게 공학을 전공하게 되었고, 글로벌 산업환경에서 기술과 언어를 모두 다룰 수 있는 사람으로 성장하고자 '해외기술 영업'이라는 목표를 설정했습니다.
이처럼 저의 성장 배경과 기술영업이라는 직무는 유기적으로 연결되어 있으며, 이화다이아몬드 공업이라는 글로벌 기술 전문기업의 비전과도 맞닿아 있다고 확신합니다.
당시 저는 한국 중소 부품회사의 제품을 소개하는 부스를 맡았고, 영어 및 기술자료를 직접 준비해 외국인 바이어들과의 실시간 커뮤니케이션을 수행하는 역할이었습니다.
저는 이러한 기술과 글로벌 사업의 교차점에서 고객의 공정 고민을 해결하는 '기술커뮤니케이터'가 되고자 지원하게 되었습니다.
이화의 해외기술 영업 직무는 단순한 수출채널 관리자가 아니라, 실제로 고객의 생산라인을 이해하고 거기에 최적화된 공구를 제안하는 '문제 해결형 영업인재'를 요구한다고 판단합니다.
저는 대학 시절부터 공정개선과 가공기술에 관심을 두고 공부했으며, 실제 산업현장에서 필요한 언어로 기술을 설명할 수 있는 역량을 쌓아왔습니다.
특히 현지의 산업구조와 공정 흐름을 이해하고, 고객 맞춤형 제안을 통해 이화의 브랜드 충성도를 높이는 데 기여하고 싶습니다.
기술이해력, 외국어 소통 능력, 분석적 사고, 그리고 실행력.저는 이 네 가지를 체계적으로 준비해 왔습니다.
대학 졸업 프로젝트로 '공구 수 명예측 모델'에 대한 연구를 진행하면서 실제 절삭 조건별 마모데이터를 수집하고, 이를 토대로 가공비용-생산성 간 트레이드 오프 지점을 수치화하는 분석을 수행했습니다.
기술이해력과 고객 중심 사고가 가장 중요하다고 생각합니다.
제품 설명만으로는 부족하고, 고객의 공정을 구조적으로 이해한 후 '이 공정에는 어떤 공구가 왜 적합한지'를 근거 있게 설명할 수 있어야 합니다.
5년 후에는 동남아 또는 일본 고객사의 주요 기술 파트너로 인정받는 기술영업 담당자가 되고 싶습니다. 고객이 '이화의 공구를 쓰면 문제를 해결할 수 있다'고 신뢰할 수 있는 역량 있는 인재로 성장하고자 합니다. |
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2025.05.21
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