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무역의 종류에는 크게 ① 결제 방식에 의한 분류와 ② 거래 형태의 의한 분류가 있다.
무역의 종류 : 거래 형태에 의한 분류
무역업 창업 시 선택할 거래 형태 및 그 이유
직접 무역은 수출입 당사자가 중개인 없이 직접 계약하고 직접 거래하는 방식이다.
중계무역은 제3국에서 수입한 상품을 가공 또는 비가공 상태로 다른 국가에 재수출하는 거래 형태이다.
무역이익 확보와 외환수입 가능
위탁무역은 수출자가 수입자에게 상품을 위탁하고, 수입자가 상품을 판매한 후 판매대금을 정산하는 방식이다.
선택한 거래 형태 : 직접 무역(DirectTrade) +가공무역(Process ingTrade
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무역은 결제방식과 거래 형태라는 두 가지 큰 틀로 분류될 수 있으며, 각각은 거래 당사자 간의 신뢰수준, 자금회수의 안정성, 위험분산 전략, 물류와 법률적 요건 등과 직결된다.
먼저 결제방식과 거래 형태에 따른 무역의 종류를 이론적으로 정리하고, 이어 무역업을 창업하는 상황을 가정하여 어떤 거래 형태를 택할 것인지 구체적 이유를 바탕으로 설명함으로써 실무적 함의를 도출하고자 한다.
신용장 방식은 가장 대표적이고 안전성이 높은 무역결제 방식으로, 수입자의 거래은행(개설은행)이 수출자에게 일정 조건을 만족할 경우 대금을 지급하겠다는 지급 확약서(L/C)를 발행하는 구조이다.
추심방식은 수출자가 상품 선적 후 거래은행을 통해 서류를 보내고, 수입자가 대금을 지급하거나 어음을 인수하면서류를 인도하는 방식이다.
수입자가 대금을 지급해야만 선적 서류를 인수할 수 있다.
송금 방식은 수입자가 직접 수출자에게 대금을 송금하는 방식으로, 가장 단순한 형태다.
선송금 : 수입자가 먼저 대금을 송금한 후 수출자가 상품을 선적.
후송금(OpenAccount) : 수출자가 상품을 먼저 인도하고 일정 기간 후 수입자가 대금을 송금.
수입자에게 유리하며, 수출자는 대금 회수 불안정성에 노출된다.
팩토링(Factoring) 및 포페이팅(Forfaiting
이는 외상 조건의 수출거래에서 금융기관이 매출채권을 매입하여 수출자에게 대금을 지급하는 방식으로, 자금 유동성 확보와 채권 리스크 회피라는 장점이 있다.
중장기 외상채권을 금융기관이 일괄 매입.
대외거래 리스크를 금융기관에 이전할 수 있다.
직접 무역은 수출입 당사자가 중개인 없이 직접 계약하고 직접 거래하는 방식이다.
시장 동향을 직접 파악하여 전략 수립 가능
간접 무역은 수출입자가 무역업자나 전문 중개상을 통해 거래하는 방식이다.
수출자는 무역회사 또는 중개상에 상품 공급
중계무역은 제3국에서 수입한 상품을 가공 또는 비가공 상태로 다른 국가에 재수출하는 거래 형태이다.
위탁무역은 수출자가 수입자에게 상품을 위탁하고, 수입자가 상품을 판매한 후 판매대금을 정산하는 방식이다.
수입자는 상품이 팔릴 때까지 재고 부담 없음
현지 판매 부진 시 손실은 수출자가 부담
수탁무역은 대리점 또는 총판 체계를 통해 수입자가 외국 상품을 대신 판매하는 구조이다.
수입자가 수출자의 국내/해외 대리인이 되어 판매
구 상무역은 화폐 대신 상품을 상호 교환하는 방식으로, 외환이 부족하거나 특정 국가와의 제재 상황에서 활용된다.
직접 무역선택이유
단순 수출보다, 국내 제조기반 또는 협력업체를 통해 제품을 가공·변형하여 수출할 경우 수출 제품의 부가가치가 상승하고 이는 수익률 향상으로 이어진다.
예컨대 원자재를 수입해 국내에서 기능성 제품으로 가공한 후 수출한다면, 이는 단순 재판매보다 훨씬 높은 이익을 창출할 수 있다.
동남아시아에서 친환경 원단을 수입하여, 국내에서 기능성 운동복으로 가공한 후 미국 또는 유럽의 온라인 플랫폼에 직접 수출.
이와 같은 전략적 선택은 무역업 창업 초기의 생존성과 지속가능성 모두를 고려한 실질적인 접근으로, 특히 작지만 강한 무역회사(스몰트레이딩 기업)를 지향하는 창업자에게 적합한 형태라 할 수 있다.
결론적으로, 무역업 창업자는 자신이 다루고자 하는 제품, 목표시장, 자본여력, 리스크 수용능력 등을 종합적으로 고려하여 가장 적합한 무역거래 형태와 결제방식을 전략적으로 선택해야 하며, 이를 통해 단순 생존을 넘어 지속가능한 글로벌 비즈니스 모델을 구축해 나가야 할 것이다. |
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2025.05.15
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