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녹십자 웰빙의 병의원 중심 영업은 고객의 신뢰와 제품의 실효성이 일치할 때 비로소 성과를 얻는 직무입니다.
영업은 신뢰를 쌓는 과정이자, 제품의 가치를 실제로 증명해야 하는 직무라고 생각합니다.
특히 병의원 영업은 단순한 가격 경쟁이나 프로모션을 넘어서, 질환이해, 의약품 및 기능성 원료에 대한 학술적 지식, 그리고 의료진과 의 장기적 관계 형성이 핵심입니다.
저는 이처럼 지식, 설득, 관리라는 세 가지 축에서 꾸준히 준비해왔고, 그 결과 병의원 영업이라는 직무에 누구보다 빠르게 적응하고, 전문가로 성장할 수 있는 역량을 갖추었다고 생각합니다.
이러한 가치관은 영업 직무에서도 중요하다고 생각합니다.
병의원 영업은 제품에 대한 단순한 설명을 넘어, 의료진의 니즈를 파악하고 환자 맞춤형 솔루션을 제시해야 한다는 점에서 보다
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녹십자 웰빙은 면역, 항노화, 정맥 영양주사제 등 차별화된 제품 라인업을 보유하고 있을 뿐 아니라, 병의 원유통 채널을 기반으로 국내 건강기능식품 시장을 이끌고 있는 기업입니다.
녹십자 웰빙의 병의원 중심 영업은 고객의 신뢰와 제품의 실효성이 일치할 때 비로소 성과를 얻는 직무입니다.
저는 의료지식과 커뮤니케이션, 책임감을 고루 갖춘 사람만이 이 업무를 수행할 수 있다고 생각하며, 그에 걸맞은 역량을 갖추기 위해 노력해왔습니다.
특히 병의원 영업은 단순한 가격 경쟁이나 프로모션을 넘어서, 질환이해, 의약품 및 기능성 원료에 대한 학술적 지식, 그리고 의료진과 의 장기적 관계 형성이 핵심입니다.
건강기능식품 원료의 생체이용률, 항산화작용 메커니즘, 기능성 인정을 받기 위한 기준 등에 대한 이론을 학습하였으며, 실제 제품이 어떤 환자군에게 가장 효과적인 지도 사례를 통해 익혔습니다.
이 과정을 통해 의료진과의 대화에서는 정확성과 간결성이 중요하다는 사실을 배웠고, 이후 발표 연습과 영업시뮬레이션 훈련을 통해 설득력 있는 커뮤니케이션 역량을 기르기 위해 노력했습니다.
저는 이처럼 지식, 설득, 관리라는 세 가지 축에서 꾸준히 준비해왔고, 그 결과 병의원 영업이라는 직무에 누구보다 빠르게 적응하고, 전문가로 성장할 수 있는 역량을 갖추었다고 생각합니다.
저는 단기 성과보다 지속가능한 신뢰 구축을 중요하게 여기며, 장기적으로 재방문율과 추천율을 높이는 영업방식을 추구하고자 합니다.
이는 영업에서도 신뢰를 쌓는데 중요한 요소로 작용한다고 생각합니다.
제품군에 대한 숙지는 물론, 현장 피드백과 트렌드에 민감하게 반응하며 빠르게 학습하는 것이 중요하다고 생각하기 때문입니다.
또한 우수한 선배 영업사원들의 사례를 분석하고, 실제 병원 현장을 동행하며 의료진의 니즈를 파악하는 데 집중할 계획입니다.
영업은 숫자로 성과가 드러나는 직무이지만, 숫자보다 더 오래 남는 것은 신뢰와 관계입니다. |
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2025.04.30
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