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타라티피에스 국내 사업본부-수주 영업자 기소개서
저는 타라티피에스 국내 사업본부의 수주 영업 직무를 통해 '고객의 니즈를 구조화하고, 최적의 공급 솔루션으로 연결하는 역할'을 수행하고자 합니다.
저는 수주 영업에서 고객의 기술적 이해도, 조직의 결제구조, 개인의 성향 등을 고려해 맞춤형 설득 방식을 구성할 수 있습니다.
고객의 요구를 정확히 이해하고, 조직 내부의 실행 가능성과 연결하는 조율력입니다.
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저는 타라티피에스 국내 사업본부의 수주 영업 직무를 통해 '고객의 니즈를 구조화하고, 최적의 공급 솔루션으로 연결하는 역할'을 수행하고자 합니다.
단순한 제품 판매가 아닌, B2B 파트너십 기반의 기술영업을 지향하는 타라티피에스의 사업구조는 제가 경험과 역량을 통해 기여할 수 있는 영역이라고 판단해 지원하게 되었습니다.
저는 이러한 사업환경 속에서 수주 영업이 단순한 외부활동이 아니라, '고객의 사업성공에 참여하는 기술적 동반자'라는 관점으로 운영된다는 점에 큰 공감을 느꼈고, 이 역할에 진심으로 도전하고 싶었습니다.
또한, 타라티피에스의 국내 사업은 고정 고객 위주의 반복 공급이 아니라, 각 건별 수요에 맞춘 유연한 납품 계획, 설계변경 대응, 계약조건 조율 등을 동반하기 때문에, 현장커뮤니케이션과 사내 유관 부서 간 협업이 필수적인 구조라고 이해하고 있습니다.
앞으로는 실전 환경에서 견적서 작성, 수주 계획 수립, 고객 미팅 및 클레임 조율 경험을 통해 이 강점을 보다 정교하게 다듬고, '사람과 수치를 동시에 읽을 수 있는 실무형 영업 담당자'로 자리매김하고자 합니다.
수주 영업이라는 직무는 다양한 외부 고객과 내부 부서 사이에서 끊임없이 협상을 진행해야 하며, 이 과정에서 단순히 논리나 수치만으로는 관계를 지속시키기 어렵습니다.
빠른 거래 실적을 내고 싶었던 팀원들과 갈등이 생기기도 했지만, 저는 상인의 입장에서 앱의 구조를 바꾸고, 하루에 한 번씩 직접 방문해 종이로 정리한 주문표를 전달했습니다.
이후 거래가 안정화되면서 상인은 플랫폼을 추천해주었고, 그 결과 신규 상인 참여율이 30% 이상 늘었습니다.
저는 이 가치를 실무에서 자연스럽게 실현해 낼 수 있는 구성원이며, 앞으로도 타라티피에스의 고객 신뢰와 내부 조직력 강화에 기여하고자 합니다. |
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2025.04.30
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