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이후 이를 바탕으로 문제 해결 중심의 솔루션을 제안했고, 고객사는 점차 신뢰를 보이기 시작했습니다.
이 경험을 통해 영업은 단순한 판매가 아닌 관계 구축과 문제 해결의 연속임을 체감했습니다. 고객이 진짜 원하는 것이 무엇인지 파악하려는 태도와, 그에 기반한 전략적 접근은 제 영업 역량의 핵심 강점입니다.
일진제강의 영업 직무는 단순한 거래 성사보다, 파이프와 강관이라는 전문 제품군을 기반으로 고객의 사용 목적과 기술사양을 정확히 이해하고, 그에 맞는 제품을 전략적으로 제안할 수 있어야 한다고 생각합니다.
우선 고객의 불만을 온전히 듣는 것이 중요하다고 생각합니다.
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이 경험을 통해 영업은 단순한 판매가 아닌 관계 구축과 문제 해결의 연속임을 체감했습니다. 고객이 진짜 원하는 것이 무엇인지 파악하려는 태도와, 그에 기반한 전략적 접근은 제 영업 역량의 핵심 강점입니다.
일진제강의 영업 직무는 단순한 거래 성사보다, 파이프와 강관이라는 전문 제품군을 기반으로 고객의 사용 목적과 기술사양을 정확히 이해하고, 그에 맞는 제품을 전략적으로 제안할 수 있어야 한다고 생각합니다.
이처럼 영업현장에서의 실무 이해도 뿐 아니라, 전략 수립과 커뮤니케이션 역량을 함께 갖추고 있다는 점에서 저는 일진제강의 영업 직무에 최적화된 인재라고 생각합니다.
특히 철강제품은 경쟁이 치열하고 가격 경쟁력만으로는 생존이 어려운 구조이기 때문에, 고객 맞춤형 제안과 신뢰 기반의 장기 거래가 핵심입니다.
저는 빠르게 파악하고 맞춤솔루션을 제안할 수 있는 유연성과 논리적 설득력을 바탕으로, 고객의 기대를 초과하는 제안을 제공할 수 있는 영업사원이 되고자 합니다.
산업 전반에 영향을 미칠 수 있는 원자재 산업에 기여하고 싶다는 열망이 철강업에 관심을 가지게 된 계기입니다.
우선 고객의 불만을 온전히 듣는 것이 중요하다고 생각합니다.
실질적인 보완책과 향후 대응방안까지 제시해 고객의 신뢰를 회복하는 것이 저의 대응 원칙입니다. |
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2025.04.14
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