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산학협력 프로젝트에서, 중소 화장품 브랜드의 제품 기획 및 유통전략을 수립하는 과제에 참여한 경험이 있습니다.
저는 이 경험을 통해 영업전략 역시 고객 데이터에 기반한 계획적 접근이 필요하다는 교훈을 얻었습니다.
단순한 판매가 아닌 브랜드의 전략 방향과 고객사의 니즈를 연결해야 하는 만큼, 시장분석력과 커뮤니케이션 역량, 연구·생산부서와 협업하는 유연함이 동시에 필요하다고 봅니다.
단순히 제품을 제공하는 것이 아니라, 고객 브랜드의 아이덴티티와 시장 타겟에 맞춘 개발기획부터 유통전략까지 동반해야 하기 때문에, 기술적 이해와 소비 트렌드 분석 모두 필요합니다.
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해당 문제 해결을 위해 저는 캠페인 콘텐츠 기획 단계부터 사용자의 관점에서 '왜 이 제품을 사야 하는가'에 집중해 접근 방식을 전환했습니다.
산학협력 프로젝트에서, 중소 화장품 브랜드의 제품 기획 및 유통전략을 수립하는 과제에 참여한 경험이 있습니다.
저는 프로젝트 초반부터 '현장에 기반한 전략 수립'을 원칙으로 정하고, 단순한 책상머리 기획이 아닌 실질적인 소비자 반응과 유통 가능성 검증에 초점을 맞췄습니다.
수집한 자료는 SWOT 분석과 함께 타겟 소비자 프로파일링에 반영되어, 차별화된 제품 컨셉과 유통 경로 제안이 가능해졌습니다.
교내 창업동아리에서 진행한 '화장품 샘플 큐레이션 서비스' 기획 프로젝트에서, 팀은 서비스 기획, 브랜드 제휴, 마케팅, 재무파트로 구성되어 있었습니다.
이에 저는 서비스의 명확한 수요 근거와 타겟 시장 분석 보고서를 제작해 제안서에 첨부하고, 이미 동의한 브랜드의 피드백을 인용해 설득력을 높이는 전략을 택했습니다.
원인을 파악하기 위해 유입경로와 키워드 분석을 진행한 결과, 콘텐츠 주제와 제목간 일관성이 떨어지고, 제품 비교 포맷이 비효율적으로 구성되어 있다는 점을 발견했습니다.
단순한 판매가 아닌 브랜드의 전략 방향과 고객사의 니즈를 연결해야 하는 만큼, 시장분석력과 커뮤니케이션 역량, 연구·생산부서와 협업하는 유연함이 동시에 필요하다고 봅니다.
고객사의 전략 방향에 맞춘 맞춤형 제안이 필수적이라는 점입니다.
단순히 제품을 제공하는 것이 아니라, 고객 브랜드의 아이덴티티와 시장 타겟에 맞춘 개발기획부터 유통전략까지 동반해야 하기 때문에, 기술적 이해와 소비 트렌드 분석 모두 필요합니다. |
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2025.04.07
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