|
|
|
|
|
 |
구다이 글로벌 해외영업자 기소개서
이데이터를 기반으로 현지 바이어와 커뮤니케이션할 때 단순 제품 설명이 아닌 '시장분석과 수치기반 전략'으로 접근했습니다.
해외영업업무에서 가장 중요하다고 느낀 역량은 '신뢰를 기반으로 한 유연한 설득'이었습니다.
바이어 설득을 위한 시장분석 및 제안서 작성입니다.
|
|
|
 |
구다이 글로벌 해외영업자 기소개서
글로벌 무대에서 한국 제품이 인정받는 모습을 보면, 그 이면에는 뛰어난 제품력만큼이나 현지 수요를 정확히 이해하고 끈질기게 설득하는 해외영업 전문가들의 노력이 있다는 것을 알게 됩니다.
당시 당사는 베트남 진출 초기 단계였고, 현지 유통사와의 접점이 부족한 상황이었습니다.
해외영업업무에서 가장 중요하다고 느낀 역량은 '신뢰를 기반으로 한 유연한 설득'이었습니다.
표면적으로는 가격이 문제였지만, 실제로는 현지 소비자의 인식 부족과 유사제품과의 비교우위가 명확하지 않다는 점이 원인이었습니다.
또한, 초기 입점 프로모션과 연계한 가격 할인 방식을 제안해 바이어가 부담 없이 시장 반응을 테스트할 수 있도록 설득했습니다.
이처럼 협상은 단순히 가격을 조정하는 기술이 아니라, '상대의 요구와 시장의 논리를 설계하는 일'이라는 것을 체감했고, 이후에도 고객의 니즈를 정확히 파악하고 데이터와 스토리로 설득하는 방식을 꾸준히 익혀왔습니다.
이는 전체 납품마진을 위협할 만큼 큰 비용 증가였고, 타사로 운송을 전환하면 일정에 차질이 생기는 위기상황이었습니다.
중기적으로는 현지화 전략에 기반한 신규 바이어 발굴을 목표로 하며, 특히 중동 및 중남미 시장처럼 문화적 거리감이 큰 지역에서의 '맞춤형 접근 전략' 수립에 기여하고 싶습니다.
해외 바이어와 소통 시 가장 중요하게 여기는 요소는 무엇인가요? |
 |
해외, 시장, 바이어, 현지, 영업, 전략, 글로벌, 제품, 경험, 단순하다, 이다, 크다, 설득, 이후, 설계, 방식, 언어, 기반, 분석, 이다 |
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
2025.04.01
4페이지
