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데이터 기반 영업전략을 수립하거나 분석해본 경험이 있다면요?
이러한 환경에서 저는 소비자 분석과 현장 대응 역량, 데이터 기반 사고를 바탕으로 고객 중심의 영업 마케팅을 실현하고 싶어 지원하게 되었습니다.
마케팅은 고객의 인사이트를 바탕으로 전략을 세우는 것이고, 영업은 그것을 실질적인 실적과 연결시키는 일입니다.
대학 수업에서 실제 유통기업의 POS 데이터를 분석해 매장별 판매전략을 수립한 경험이 있습니다.
특히 프로모션 기획, 매장 운영, 채널별 마케팅 전략 수립 등 폭넓은 경험을 통해 영업과 마케팅의 통합적 감각을 갖추는 것이 목표입니다.
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삼성전자 한국총괄국내영업마케팅 직무에 지원하게 된 이유는 무엇인가요?
저는 단순히 '제품을 판매하는 것'이 아니라, 고객의 라이프스타일을 이해하고 가장 적합한 솔루션을 제안하는 일이 영업 마케팅의 본질이라고 생각합니다.
이러한 환경에서 저는 소비자 분석과 현장 대응 역량, 데이터 기반 사고를 바탕으로 고객 중심의 영업 마케팅을 실현하고 싶어 지원하게 되었습니다.
마케팅은 고객의 인사이트를 바탕으로 전략을 세우는 것이고, 영업은 그것을 실질적인 실적과 연결시키는 일입니다.
대학생 마케팅 서포터즈 활동 중, 직접 매장에 방문해 소비자 인터뷰와 제품 홍보를 병행한 경험이 있습니다.
이후 고객 유형을 분석해 '간편조작'을 중시하는 중장년층에게는 버튼 UI를 강조하고, '디자인'을 중시하는 청년층에게는 인테리어 사례를 제시했습니다. 고객의 니즈에 맞는 설명 방식으로 바꾸자 제품 체험률이 2 배 이상 증가했고, 이는 단순한 정보 전달이 아니라 '고객 중심 커뮤니케이션'이 중요하다는 것을 체감하게 한 경험이었습니다.
온라인 쇼핑몰 협업 프로젝트에서 제품 매출을 높이기 위한 전략을 수립한 경험이 있습니다.
저는 소비자 구매 여정을 분석하고, 제품 상세 페이지를 개선했으며, 키워드 광고와 인플루언서 리뷰 콘텐츠를 병행했습니다.
프로젝트 특성상 팀 내부 역할이 명확히 분리되어 있었기에 당장 발표를 대체할 사람이 없었고, 현지 교수와 협업기관 담당자의 기대도 컸던 자리였습니다.
이를 기반으로 매장별 맞춤형 할인 정책과 재고 배치를 제안했고, 실제 테스트 운영에서 유의미한 매출 증가가 확인되었습니다. |
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2025.03.30
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