[국제협상] 협상전술
리포트 > 경영/경제
[국제협상] 협상전술
한글
2019.09.04
3페이지
1. [국제협상] 협상전술.hwp
2. [국제협상] 협상전술.pdf
[국제협상] 협상전술
[국제협상] 협상전술

I. 협상절차상의 전술

(1) 상황조정: 협상자는 협상 장소의 상황을 발리 파악하고 그 분위기를 조정하여야 한다. 상대방이 원하는 것이 무엇인가를 신속히 파악하여 적절히 대처해 나가야 한다.
(2) 질문 극대화: 가급적 질문을 많이 하여 상대방으로부터 여러 가지 정보를 입수하도록 하여야 하며, 그것에 입각해 협상 타결점을 제시한다.
(3) 언질 극소화: 협상 시 이쪽의 내용 중 상대방에게 언질을 주어서는 안 되며 가급적 어떠한 암시를 적게 한다.

... 자세한 내용은 본문 참고
개념, 정의, 특징, 특성, 과제
국제협상 및 갈등관리(2) [협상의 전략] 협상전략의 개념, 협상의 테크닉..
프랑스의 관습과 체제 및 정치와 무역환경 조사.. 협상전술과 문화차이(언어적, 비언어적 전술)
협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술) 협상 전략 수립을 위한 기초
국제협상의이해,국제사회 북한 대외정책의 변화과정
[국제협상] 국제협상의 개념, 특징, 환경, 유형.. 글로벌 경영전략의 형태
[국제협상] 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성.. 국제협상
[국제협상] 협상준비전략 [테러] 생존전략으로서의 국제 테러리즘
 
[인간본성] 인간본성의 이해(..
중년기 부모와 청소년기 자녀..
[인간본성] 인간의 본성
자신이 생각하는 경영자의 역..
자신이 생각하는 경영자의 역..
출장 세차업체 창업 사업계획..