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스포츠 마케팅 전략, 푸마 사례, 비전, 개념, 정의, 특징, 영역, 성립 과정, 발전, SWOT 분석, 마케팅 협회, 분석, 배경, 현황, 영향, 관리, 역할, 기법, 시사점
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아디다스 본사건물에서 10분 거리에 있는 푸마본사에 들어가면 과거의 영광이 한눈에 들어온다. 복도를 따라 빽빽하게 걸려있는 역대 월드컵들의 사진액자와 유니폼, 축구화등이 이를 말해준다. 푸마의 짜이츠화장은 “펠레. 에우제비오, 마라도나가 있을때만 해도 푸마의 전성기였다”고 말했다. 사실 보리스베커(독일, 나브라텔로바(미국) 등의 테니스스타나 육상단거리 스타인 린포드크리스티(영국)가 모델로 활약하던 80년대 중반까지도 푸마의 위용은 당당했다.
그러나 위기는 깜짝할 새 왔다. 1986년부터 1993년까지는 암흑기였다. 회사가 전략을 잘못 세운 탓이었다. 실용적이면 된다는 안이한 생각때문에 품질에만 치중, 매력적인 요소를 소홀히 했다. 당시 급성장했던 나이키와는 완전히 상반된 전략이었다. 짜이츠회장은 당시를 스포츠 프로모션만 하다가 기차를 놓친 시기’라고 표현했다.
푸마의 전략- 실패와 성공
1993년 30세 나이에 경영권을 쥐게 된 짜이츠 회장은 취임직후 구조조정에 들어가 직원들을 해고시키고 재정을 축소하며 사업을 폐기하고 새로운 마케팅에 착수, 매력적인 요소를 중시하기 시작했다. 그는 품질만 좋으면 된다는 생각을 과감히 버리고 디자인도 함께 중시하는 쪽으로 전략을 수정했다.
1997년에는 장기적인 브랜딩을 위해 공격적인 광고와 마케팅을 내용으로 하는 ‘브랜드 리포지셔닝 계획’을 발표, 기업 R D 부문투자를 4%까지 증액하고 마케팅 부문투자를 15%대로 높이는 조치를 취했다.
덕분에 푸마는 1999년 23%, 2000년 24%, 2001년 29%의 매출성장률을 기록했다. 지난해 독일 주식시장에서 푸마 주가는 168%나 신장했으며 전체 상장기업 중 최고의 성장을 기록했다.
자료원 : 매일경제신문, 2002. 4. 18.
마케팅 전략
기업사명의 정의
기업목표의 결정
사업단위별
경쟁전략의 결정
사업(제품)
포트폴리오의 결정
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2012.10.25
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