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STP 전략의 마케팅 성공사례, 성공요인, 성공전략, 뽀로로, 스타벅스, 노스페이스, 경영전략, 마케팅 전략, 변화, 특징, 현황, 사례, 관리, 역할, 기법.ppt
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INDEX
사례3 : THE NORTH FACE
STP
정의 : Market Segmentation → Market Targeting → Market Positioning 의 3단계를 의미한다.
시장 세분화 (Market Segmentation) : 다양한 욕구와 상이한 구매능력을 가진 소비자를 욕구가 유사한 동질적 집단으로 구분하여 이들에게 맞는 제품을 공급 하는 것을 의미한다.
표적 시장 선택 (Market Targeting) : 세분화 한 시장 중에서 가장 매력적인 시장을 공략하려 하는 고객층으로 설정하여 마케팅 전략을 세우는 것을 의미한다.
시장 포지셔닝 (Market Positioning) : 소비자의 마인드에 제품과 브랜드에 대한 차별화된 위치를 차지하게 하는 것을 의미한다.
사례 1
뽀로로
아이코닉스 엔터테인먼트 의 STP 전략!
Segmentation
연령을 기준으로 유아/아동/청소년/성인으로 애니메이션 시장을 세분화
Targeting
경쟁사인 일본애니메이션 기업들의 Target이 아동-성인임을 파악하고 틈새시장인 유아용 시장 공략
Positioning
1)제품차별화 : 지역, 인종을 뛰어넘는 동물 캐릭터, 유아들이 좋아하는 디자인, 재미있는 스토리
2)서비스차별화 : 수요자인 유아들의 관심사인 재미를 우선 순위로 추구
아이코닉스 엔터테인먼트의 뽀로로 성공 요인!
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2012.10.25
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