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| 본 자료는 협상자 오류의 극복과 딜레마 관리에 관한 내용을 정리한 자료로, 협상과정에서 발생하는 오류와 딜레마를 어떻게 해결해 나갈 것인가에 대한 답을 얻을 수 있는 자료임.
1. 협상에 대한 인식, 정신모델
2. 창의적인 방법에 의한 합의
3. 협상을 위협하는 요인
4. 창의적인 협상전략
2. 창의적인 협상에 의한 합의
(1) 의제를 해결 가능한 몇 개의 부분들로 쪼갠다
- 의제를 해결 가능한 여.. |
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| 본 자료는 국제협상론 협상사례연구에 대한 자료를 정리한 자료로 협상의 목표, 상대방의 이해관심사, 협상스타일과 협상 상황, 협상의 레버리지 등에 대해 간략하게 정리한 자료임
1. 협상의 목표를 정확히, 기대치를 도전적으로 설정하였는가?
2. 상대방의 이해 관심사를 찾았는가?
3. 당신의 협상 스타일과 협상 상황은 어떠한가?
4. 권위 있는 규범과 기준을 찾았는가?
5. 좋은 관계를 형성하였는가.. |
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| 청약과 승낙
청약(Offer)
협상의 특징
협상은, 첫째로 상호의존관계에 있는 둘 또는 그 이상의 당사자를 필요로 한다. 당사자는 개인이거나 기업, 정부 또는 국제기구일 수 있다. 이 같은 당사자들의 상호의존성이 어떠하냐에 따라 협상의 향방이 달라진다. 둘째로 보다 나은 성과를 기대한 자발적 행위이다. 당사자가 서로 협상테이블에 앉았다는 것은 현 상태보다 보다 나은 성과를 얻기 위한 자발적 .. |
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| 도하개발아젠다(DDA) 협상전망 및 우리의 대응방안 연구 리포트입니다.
A+ 받은 자료입니다. 받아가시는 모든분들이 좋은 점수받기 바랍니다.
많은 도움되시길 바랍니다^^
1. WTO DDA 협상 기본골격(framework) 초안 발표 (7.16)
2. DDA 협상 대사급 회의 (7.19)
3. 비농산물 시장접근(NAMA) 대사급 회의 (7.20)
4. 싱가폴이슈 대사급 회의 (7.21)
5. 농업 특별회의 비공식회의 (7.21)
6. WTO DDA협상 기본.. |
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| 책의 내용을 정리하고, 책을 읽은 후의 전체적인 느낌과 생각을 적었습니다.
어떻게 원하는 것을 얻는가를 읽고
박찬호의 에이전트 스캇 보라스는 최고의 협상은 아내와의 결혼이라고 말했다. 사실 협상이라고 하면, 직관적으로 비즈니스에서나 테러범과의 협상 같은 (일상과는 별 상관없는) 거창한 상황을 생각한다. 하지만 차분히 생각해보면, 스캇 보라스의 결혼 협상처럼 지극히 평범한 협상 대상들이.. |
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| 본 자료는 조직행동론에서 중요하게 다루어지고 있는 갈등과 협상(Conflict and Negotiation) Organizations: Behavior, Structure, Processes Chapter. 9에 대한 핵심적 내용을 전문적으로 번역하여 요약 정리한 자료임
1. Learning Objectives
2. 갈등에 대한 관점
3. 집단간의 기능적 갈등
4. 집단간의 역기능적 갈등
5. 갈등과 조직적 성과
6. 실제문제로서 집단간의 갈등
7. 집단간의 갈등과 생산성
8... |
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| 사회복지 조직의 마케팅의 핵심 개념
교환 모델 적 마케팅 접근은 조직이 클라이언트와 공생관계를 설정함을 가정하고 있다.
마케팅 이론에서 교환 모델보다 한층 더 클라이언트 지향적인 접근이 적응 모델(adaptivemodel)이다.
Kotler는 마케팅을 조직의 목표를 달성하기 위하여, 표적 시장(targetm arkets)에서 자발적인 가치의 교환(volu ntaryex changeofvalue), 계획(Planning), 집행(implementation),.. |
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마케팅, 조직, 교환, 욕구, 클라이언트, 시장, 모델, 개념, 분석, 표적, 이론, 기업, 교육, 모든, 위, 가치, 소비자, 효과, 만족, 공략 |
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| 사례관리 모델에 따른 사례관리자의 역할에 대해 토론하시오에 대한 레포트 자료.
사례관리 모델에 따른 사례관리자의 역할에 대해 토론하시오
사례관리의 몇 가지 모델들이 다양한 저자들에 의해 확인 ․ 발표되어 왔다. 레빈(Levin)과 플레밍(Fleming, 1985)은 사례관리모델을 일반주의자, 전문가, 치료자, 가족, 심리사회적 재활, 지지적, 자원봉사자 등으로 분류하였다.
더욱 최근에 바치라치(Bacach, 1.. |
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| 교수님께 여러번 자문을 구하고 조모임을 통해 수정 보완하여 직접 작성한 레포트 입니다. 잘되어서 뿌듯하고 학점도 잘 받았습니다.
1. 등장배경 1
2. 이론적 기반 2
1) 생태체계관점 2
2) 강점관점 4
3. 주요개념 7
1) 권한부여 8
2) 협력과 파트너십 11
4. 권한부여모델 실천 13
1) 권한부여모델의 목적과 개입원칙 13
2) 개입과정 14
5. 사회복지실천에서의 적용 18
1) 권한부여기법들 18
2) 권한부여사.. |
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| 권한부여모델과 강점관리
인간이 웃음을 되찾기 위해서는 자신감을 가지는 것이 매우 중요하다. 이때 우리는 웃을 수 있도록 권한을 부여 받았다. 인간을 이해함에 있어 문제중심과 병리적 접근보다는 그의 장점과 강점중심으로 이해함으로써 사람의 잠재력 및 자원을 인정하고 그가 건강한 삶을 스스로 선택 결정할 수 있도록 권한 혹은 힘을 부여하고자 하는 원리이다. 이와같이 권한부여라는 용어는 .. |
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| 집단 발달단계에 대해 기술하시오에 대한 레포트
집단 발달단계에 대해 기술하시오
목차
집단 발달단계에 대해 기술하시오
I. 터크만의 집단발달단계
1. 집단의 시작단계
2. 갈등의 단계
3. 응집성의 형성, 발전단계
4. 실행단계
5. 해산단계
II. 클라인에 의해 제시된 집단발달단계
1. 오리엔테이션
2. 저항
3. 협상
4. 친밀
5. 종결
III. 갈랜드 등의 5단계 모델
1. 1단계(친밀 전 단계.. |
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| 수출장벽-문화적 장벽
목차
[수출장벽] 문화적 장벽
Ⅰ. 문화에 대한 이해
1. 문화적 개성
2. 문화적 보편성
Ⅱ. 가치관의 차이
1. 시간의 언어
2. 공간의 언어
3. 물질의 언어
4. 우호의 언어
5. 합의의 언어
Ⅲ. 고객행동분석: 이문화 모델
Ⅳ. 문화간 의사소통
Ⅴ. 문화적 차이 측정
Ⅵ. 문화적 차이와 협상
[수출장벽] 문화적 장벽
세계 각국은 나름대로 독특한 문화, 즉 고유한 가치관, 생활양.. |
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| 경험적 가족치료의 주요개념과 치료목표 및 치료과정, 치료자의 역할 및 치료기법을 설명하고, 경험적 가족치료이론에 대한 학습자의 의견을 서술하시오에 대한 레포트 자료입니다.
경험적 가족치료의 주요개념과 치료목표 및 치료과정, 치료자의 역할 및 치료기법을 설명하고, 경험적 가족치료이론에 대한 학습자의 의견을 서술하시오에 대한 레포트를 6페이지 꽉 채워서 작성하였습니다.
Virginia Satir.. |
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| [비즈니스협상] 협상의 형태(배분획득협상, 문제해결협상, 태도에 관한 협상, 자기와의 협상, 그룹내 협상)에 대한 레포트 자료.
[비즈니스협상] 협상의 형태(배분획득협상, 문제해결협상, 태도에 관한 협상, 자기와의 협상, 그룹내 협상)
목차
[비즈니스협상] 협상의 형태
I. 배분획득협상
II. 문제해결협상
III. 태도에 관한 협상
IV. 자기와의 협상
V. 그룹 내 협상
* 참고문헌
...(이하 .. |
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| [협상의 전략] 협상전략의 개념, 협상의 테크닉, 협상전술, 협상의 윈윈전략에 대한 레포트
[협상의 전략] 협상전략의 개념, 협상의 테크닉, 협상전술, 협상의 윈윈전략
목차
협상전략
I. 협상전략의 개념
1. 협상의 의미와 협상전략
1) 협상의 의미
2) 협상의 중요성
3) 협상전략
1/ 경쟁전략
2/ 협력전략
3/ 조화전략
4/ 회피전략
2. 협상의 대상
1) 정보
2) 시간
3) 힘
3. 협상.. |
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