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(검색결과 약 3,203개 중 2페이지)
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| 협상의 과정) 협상준비와 계획, 협상과 정보교환 및 설득과정
목차
* 협상의 과정
Ⅰ. 협상 준비
Ⅱ. 협상계획
Ⅲ. 협상대표단의 첫 만남
Ⅳ. 협상과 정보교환
1. 협상과 정보수집
2. 협상과 정보의 분류
3. 정보의 발전과정
4. 정보의 교환과정
5. 정보의 활용과 협상
1) 활용할 정보의 우선순위
2) 협상의 목표와 정보 활용
Ⅴ. 협상과 설득과정
1. 설득력의 요인
1) 정보 발신자의 신뢰도
2) 메시.. |
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| 목 차
제1장 국제협상이란 무엇인가
제1절 국제협상의 성격 --- 2p
제2절 국제협상결과의 영향 요인 --- 4p
제3절 국제협상의 유형 --- 9p
제4절 국제협상의 절차 --- 12p
제2장 국제기업간 협상사례 연구
제1절 포항제철과 유에스철강의 성공적 협상으로 인한 합작투자 --- 14p
제2절 LG전자 천진법인의 합작투자 협상 --- 16p
제3절 볼보와 삼성중공업의 M&A협상 사례 --- 18p
제4절 ebay의 a.. |
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| 도하개발아젠다협상(DDA)과 관세협상
목차
Ⅰ. 도하개발아젠다협상(DDA)
1. 협상의 출범
2. 협상의제와 향후 과제
Ⅱ. 관세협상
1. 관세의 종류와 상품분류
2. 다자간관세인하 협상
3. 명목관세율과 실효관세율
4. WTO 관세협상
5. 기타 국제규범상의 관세
6. 한국의 관세협정
I. 도하개발아젠다 협상(DDA)
(1) 협상의 출범
DDA협상은 1995년 WTO의 출범 후 최초로 개시된 다자간무역협상이다. 이.. |
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| 협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술)
목차
* 협상의 양보전략
Ⅰ. 단일 협상의제와 양보전략
Ⅱ. 복수 협상의제와 양보전략
Ⅲ. 협상양보 전략과 전술
1. 상대에게 높은 기대치를 주지말고, 난제는 마지막에
2. side payment
3. 상대적인 양보의 가치를 활용하라
4. strategic misrepresentation
5. 미끼협상 전략
협상의 양보전략
I. 단일 협상의제와 양보전략
협상에서 제안과 대안은 협상 .. |
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| [국제협상] 협상준비전략에 대한 레포트 자료.
[국제협상] 협상준비전략
목차
협상준비전략
I. 상황평가
1. 상대방의 목표
2. 당사자의 목표
3. 최선의 협상대안
4. 권한의 한계
II. 협상탁자에서 확인할 사항
III. 안건과 비망록
IV. 협상일치를 위한 최선의 대안
V. 양보전략
VI. 조별임무
* 참고문헌
...(이하 내용 생략) |
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| [협상의 성격과 과정] 협상의 성격과 분석체계 및 협상과정
목차
* 협상의 성격과 과정
Ⅰ. 협상의 성격과 분석체계
Ⅱ. 협상의 과정
1. 협상의 유형
1) 경쟁적 협상
2) 협조적 협상
2. 협상의 전략
1) 협상목표와 이용자원의 확대
2) 비특정적 보상
3) 양보와 협력
4) 비용의 절감
5) 대안의 제시
3. 협상의 진행단계
1) 적응단계
2) 강압단계
3) 설득단계
협상의 성격과 과정
1) 협상의 성격과 분.. |
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| [글로벌협상의 분석] 양자협상의 분석에 대한 레포트 자료.
[글로벌협상의 분석] 양자협상의 분석
목차
[글로벌협상의 분석] 양자협상의 분석
I. 양자 간 협상 특징
II. 합의가능영역
III. 최대양보치의 공개 여부와 합의점
1. 완전정보
2. 비대칭적 불완전정보
3. 대칭적 불완전정보
* 참고문헌
...(이하 내용 생략) |
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| [협상의 기술] 배분적 협상과 통합적 협상의 정의와 특징, 통합적 협상의 성공요인과 문제해결과정에 대한 레포트 자료.
[협상의 기술] 배분적 협상과 통합적 협상의 정의와 특징, 통합적 협상의 성공요인과 문제해결과정
목차
협상의 기술
I. 분배적 협상(배분적 협상)
II. 통합적 협상
III. 통합적 협상의 성공요인
1. 공통의 목표
2. 자신의 문제해결능력에 대한 믿음
3. 자신의 입장과 상대.. |
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| (협상) 협상의 개념과 역할, 목적, 연구방향 및 협상력
목차
Ⅰ. 협상이란 무엇인가?
Ⅱ. 협상의 역할
Ⅲ. 협상은 긍정적인 비즈니스 과정
Ⅳ. 협상의 목적
1. 협상의 목적과 수단을 구분
2. 협상의 목표는 구체적이고 합리적으로 해야 된다.
Ⅴ. 협상력
1. 협상의제와 협상력
2. 협상장소와 협상력
3. 협상시간과 협상력
4. 사전준비와 협상력
5. 지위와 협상력
6. 내부갈등과 협상력
Ⅵ. 협상의 연.. |
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| DDA농산물협상의 내용과 특성 및 원칙, 우리나라 농산물 관세율과 농산물협상 예상효과, 쌀 협상의 특성
목차
DDA농산물협상
Ⅰ. DDA 농산물협상의 내용과 특성
1. DDA 농산물협상의 기본 내용
2. 농산물협상의 특징
Ⅱ. DDA 농산물협상의 원칙
1. 시장접근
가. 단일 접근방식
나. 민감 품목
2. 국내보조
가. 국내보조금의 종류
나. 국내보조금협상의 기본원칙
3. 수출보조
Ⅲ. 우리나라의 농산물 관세.. |
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| [국제경영-국제협상관리] 협상단계(절차)와 문화적 영향, 문화차이와 국제협상에 대한 레포트 자료.
[국제경영-국제협상관리] 협상단계(절차)와 문화적 영향, 문화차이와 국제협상
목차
[국제경영-국제협상관리] 협상단계(절차)와 문화적 영향, 문화차이와 국제협상
I. 문화차이와 국제협상
II. 협상단계와 문화적 영향
1. 사전준비단계
2. 관계형성단계
3. 정보교환단계
4. 설득단계
5. 양보.. |
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| 협상의 기초요건(5P, 3S)에 대한 레포트 자료.
협상의 기초요건(5P, 3S)
목차
협상의 기초요건(5P, 3S)
I. Strategy(협상전략)
II. Planning(협상설계)
III. Preparation(사전준비)
IV. Presentation(설득력)
V. Speed(빠른 의사결정)
VI. Strength(협상력)
VII. Patience(인내력)
VIII. Personality(협상자의 자질)
* 참고문헌
...(이하 내용 생략) |
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| [협상관리] 협상방법론
목차
협상관리
I. 협상의 의미
II. 협상방법론
1. 협상의 전략적 유형
2. 협상능력의 배양
1) 협상의 원칙
2) 전략적 협상관리
* 참고문헌
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| 사업전략과 협상전략) 사업전략과 협상의 관계와 사업전략의 구성요소 및 협상전략유형
목차
* 사업전략과 협상전략
Ⅰ. 사업전략과 협상의 관계
Ⅱ. 사업전략의 구성요소
1. 경영자원의 배분계획
2. 사업전략 목표
3. 사업전략의 평가
Ⅲ. 사업전략에 따른 협상전략의 변화
1. 협조전략
2. 양보전략
3. 경합전략
4. 현상유지전략
Ⅳ. SWOT분석과 협상전략
1. SWOT분석의 방법
1) 환경 분석
2) 내부.. |
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| [국제협상] 협상전술
I. 협상절차상의 전술
(1) 상황조정: 협상자는 협상 장소의 상황을 발리 파악하고 그 분위기를 조정하여야 한다. 상대방이 원하는 것이 무엇인가를 신속히 파악하여 적절히 대처해 나가야 한다.
(2) 질문 극대화: 가급적 질문을 많이 하여 상대방으로부터 여러 가지 정보를 입수하도록 하여야 하며, 그것에 입각해 협상 타결점을 제시한다.
(3) 언질 극소화: 협상 시 이쪽의 내용 중.. |
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