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| 따라서 영업 담당자가 단순 판매가 아니라 기술기반 설명을 제공해야 고객사의 신뢰를 얻을 수 있습니다.
기술이해가 없다면 고객의 공정 문제를 정확히 파악할 수 없으며, 이는 장기 거래로 이어지지 않습니다.
가장 중요한 역량은 문제정의 능력과 기술적 소통 능력입니다. 고객사는 단순히 스펙을 충족하는 소재보다 본인의 공정 문제를 해결해주는 파트너를 원합니다.
이를 위해 고객 공정 분석, 장비 .. |
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