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(검색결과 약 11,977개 중 5페이지)
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| 본 자료는 배분적 협상과 통합적 협상에 대한 내용을 정리하였으며, EL-Tek의 배분적 관점 협상(사례1)와 EL-Tek의 통합적 관점 협상(사례2)에 대해 상세하게 정리한 자료임
[해당과목]
국제협상론, 협상전략, 이문화 협상
[해당학과]
국제통상, 국제경영
I. 배분적 협상(파이 나누기)
1. EL-Tek의 배분적 관점 협상(사례1)
2. 파이 나누기 전략
3. 공정성의 중요성
4. 현명한 파이 나누기 기.. |
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| CONTENTS
1. 관심을 기울이자, 그러나..
관심을 기울이자. 그러나……
협상은 게임처럼
관심을 기울이자. 그러나……
너무 신경쓰지마!
너무 신경 쓰면 초연한 자세를
갖지 못하고
일을 악화시킴
관심을 기울이자. 그러나……
바람직한 과정이 중요해
관심을 기울이자. 그러나……
나무를 보지 말고 숲을 보자
관심을 기울이자. 그러나……
긍정적인 게임을 하자
적대감
모두의
이익
VS
관심을 기울이자. 그러나……
고 |
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| 미국산 쇠고기 수입 이대로 좋은가
목 차
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. 미국산 쇠고기 수입 협상의 내용과 국내 보완대책
1) 미국산 쇠고기 수입 협상 내용
2) 미국산 쇠고기 수입 재개에 대한 국내 보완대책
2. 광우병이란
3. 광우병에 대한 우려
4. 광우병과 미국산 수입 쇠고기에 대한 오해와 진실
5. 미국산 쇠고기 수입에 대한 입장
1) 미국산 쇠고기 수입 찬성
2) 미국산 쇠고기 수입 반대
Ⅲ. 결.. |
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| [수출방식과 단계] 수출동기와 수출단계, 간접수출방식 대 직접수출방식, 해외바이어관리
목차
수출방식과 단계
Ⅰ. 수출동기와 단계
1. 수출동기
2. 수출단계
Ⅱ. 간접수출방식 대 직접수출방식
1. 간접수출방식
1) 국내수출대리점
2) 국내수출상
3) 간접수출의 장단점
2. 직접수출방식
1) 현지 에이전트
2) 도매유통업자
3) 소매상
4) 현지 판매지사/법인
5) 직접수출의 장단점
Ⅲ. 해외바이어 관리
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| 굿바이 갈등
열 명의 친구보다 한 명의 적을 만들지 않는 것이 중요하다
CONTENTS
갈등의 원인
갈등 해결방법
갈등 예방방법
갈등이란
서로 다른 의지를 지닌
두 성격의 대립현상
I. 갈등의 원인
갈등의 원인
갈등에 대한 대처법(반응)
대처법 (반응)에 영향을 주는 5가지 요소
II. 갈등 해결방법
갈등 해결단계 step 1. 원인분석
갈등 해결단계 step 2. 공감 형성
입장을 바꿔서 생각한다
나의 생각
너의.. |
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| 협상을 성공적으로 이끄는 의사소통(Communication)의 기법
1. 들어가며
의사소통 없는 협상은 없다. 협상은 화합적인 결정에 도달할 목적을 위한 주고받기식의 의사소통 과정이다. 의사소통은 결코 쉬운 일이 아니다. 심지어 광범위하게 가치와 경험을 같이 한 자들 사이에서도 그렇다. 30살까지 서로 함께 살아온 부부들도 매일 오해를 갖는다. 그래서 서로 잘 알지 못하고 상대방에 대해 적대적이.. |
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| 기업인수합병(M&A)의 분류와 수행절차, M&A공격 및 방어기법
목차
* 기업인수합병(M&A)
Ⅰ. 거래형태별 분류
1. 합병인수란
2. 기업합병인수
3. 자산취득
4. 주식취득
5. 기업분할
1) 분리설립
2) 분리공개
3) 분리매각
4) 자발적 분리정리
Ⅱ. 거래의사별 분류
1. 우호적 M&A
2. 적대적 M&A
1) 공개매수
2) 시장매집
3) 위임장 대결
3. 중립적 M&A
Ⅲ. M&A 수행절차
1. 1단계 : 계획 및 전략수립
2... |
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| 본 자료는 [실전에서 꼭 알아두어야 할 무역실무(1)]에 대해 소개한 자료로 무역실무자가 갖춰야 할 필수 능력 7가지, 수출 운송의 절차 5단계와 유의사항, 항공운송으로 바이어가 화물을 찾기까지의 과정 6단계, 소싱의 개념과 제품 발굴을 위한 방법 5가지, 해외시장조사의 의의와 조사방법 4가지, 계약 협상단계에서의 협상 흐름 5단계, F Terms와 C Terms의 비교와 주의할 사항 4가지, 스위치 B/L의 사.. |
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수출운송 절차, 항공운송 수입절차, 해외시장조사, 스위치 B/L, 네고서류, 원산지증명서, 해외전시회, 정식통관, 간이통관, 목록통관, AEO제도, 해외조달계약 |
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| [글로벌기업의 정치적환경] 글로벌기업 정치적 위험의 관리(정치적위험의 예측과 관리절차, 정치적위험관리전략)
목차
글로벌기업 정치적 위험의 관리
Ⅰ. 정치적 위험의 예측과 관리절차
1. 정치적 위험의 예측
2. 정치적 위험의 관리절차
Ⅱ. 정치적 위험의 관리전략
1. 투자전의 관리전략
1) 기업 내부적 관리전략
가. 투자회피
나. 위험수준의 조절
다. 현지소유지분의 최소화
라. 국제적 통합
2).. |
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| 기본적인 인터넷 무역거래절차 개요
1. 들어가며
무역거래과정을 살펴보면, 수출자의 입장에서 볼 때, 시장이나 제품에 대한 정보수집, 자사 제품의 해외 홍보, 바이어 발굴 등을 하는 해외마케팅 단계와 바이어와의 각종 거래조건 협의 후 계약에 이르는 협상단계 그리고 물리적인 재화를 해외바이어에게 운송하는 물류유통단계, 마지막으로 상품공급에 대한 반대급부로서 대금을 지불받는 대금결제단계.. |
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| 중외합자투자계약서
중국정부가 제정한 표준계약서의 내용을 한국기업의 입장에서 검토. 수정하여 봄. 중국정부가 제정한 계약서임을 이유로 협상의 초기단계에서는 중국측이 그 수정에 큰 반발을 보일 것이나, 협상이 진전될수록 그리고 한국측의 협상전략에 따라 수정이 불가능한 것은 아님.
제 1장 총칙
중국 OO공사와 한국 OO회사는 중화인민공화국 중외합자경영기업법과중국의 기타 관련 법규에 근.. |
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| [노인의 죽음] 죽음의 개념과 의의, 죽음에 대한 태도와 관련요인
목차
노인과 죽음
Ⅰ. 죽음의 개념 및 의의
1. 죽음의 개념
2. 죽음의 의미
Ⅱ. 죽음에 대한 태도
1. 죽음과 인생주기
2. 죽음에 대한 반응단계
1) 부정과 고립
2) 분노
3) 협상
4) 우울
5) 수용
3. 임종간호
Ⅲ. 죽음에 대한 태도와 관련요인
1. 성별
2. 연령
3. 교육수준
4. 종교 및 사후 내세관
5. 수입
6. 건강수준
노인과 죽.. |
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| 인수합병전략) 기업의 인수-합병 정의와 배경, 단계, 인수합병과정의 어려움
목차
* 기업의 입수합병전략
Ⅰ. 기업의 인수, 합병
1. 인수-합병의 정의
2. 인수-합병의 배경
1) 시장지배력의 강화
(1) 수평적 인수
(2) 수직적 인수
2) 진입장벽 극복
3) 신제품개발 비용과 빨라진 제품 출시 속도
Ⅱ. 인수합병의 단계
1. 인수합병전략
2. Due Diligence 및 협상
3. 인수통합
1) 전략적 상호의존성
2) .. |
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(○○주식회사) M A를 위한 용역 계약서
○○주식회사(이하 갑이라 한다)는 갑의 주식, 자산, 사업 등의 매각 또는 제3자인수(이하 본 건이라 한다)를 추진할 수 있는 권한을 갑의 최대 채권자인 공사(이하 을이라 한다)에게 위임하고, 갑과 을은 본 건을 추진함에 있어 ○○컨설팅(이하 병이라 한다)을 용역제공자로 지정하여, 다음과 같이 재무자문용역계약(이하 본 계약 이라 한다)을 체결한다.
제1조(용역.. |
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| 해외인수합병의 성공적인 추진방안(국제인수합병의 인수대상기업 선정과 추진절차)
I. 인수대상기업의 선정과 추진절차
인수협상을 성공적으로 추진하기 위해서는 기업인수합병을 전담하는 전담팀이 조직되어서 인수대상기업의 물색과 협상에 임할 사전전략을 철저히 준비하여야 한다. 인수합병의 성공 여부는 자신의 경영전략이 무엇이고, 그 전략을 위하여 이 기업의 인수가 과연 필요한가에 대한 전략적.. |
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