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| 해외영업에서 "매출"과"이익"이 충돌할 때 무엇을 우선합니까
해외영업은 제품을 파는 일이 아니라, 고객의 요구를 사양과 납기, 품질, 조건으로 "계약 가능한 언어"로 바꿔서 매출과 이익을 동시에 지키는 직무라고 정의합니다.
해외영업은 말보다 기록이 신뢰를 지킵니다.
해외영업은 조정자입니다.
1년 내 목표는 담당 고객에서 "사고 없는 운영"을 만드는 것입니다.
해외영업에서 중요한 것은 화려한 표.. |
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| 대웅제약 해외영업 직무에 지원한 이유는 무엇인가요?
해외영업 직무수행을 위해 어떤 역량을 갖추었나요?
해외 바이어가 가격 인하를 지속적으로 요구한다면 어떻게 대응하겠습니까?
해외 영업의 KPI를 달성하기 위해 어떤 방식으로 스스로를 관리하나요?
해외영업 직무는 이러한 제품을 국가마다 다른 규제·브랜드 포지션·가격 정책에 맞춰 최적의 시장전략으로 정착시키는 역할을 수행하게 됩니다.
해외.. |
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| 생산 안정과 납기 준수, 품질기준을 동시에 만족시키기 위해서는 발주가 아니라 운영을 해야 합니다.
자재부는 결국 반복의 싸움입니다.
데이터 기준입니다.
어떤 LOT, 어떤 품목, 어떤 기준에서 문제가 발생했는지 데이터로 고정하고, 생산에 미치는 영향과 대체 가능성을 동시에 확인합니다.
다음으로 단기 대안은 대체품목과 재고 전환입니다.
ERP에서 데이터가 틀어지면 가장 먼저 나타나는 문제는 재고.. |
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| 고객 요구를 매출로 전환한 경험 샘플 테스트 양산 전환 스토리
샘플 테스트 결과가 좋지 않을 때 고객과 내부를 어떻게 설득하고 다음 액션을 만드시겠습니까
고객이 해결해야 하는 문제는 무엇인지입니다.
저는 같은 소재를 팔더라도 고객에 따라 제안서의 순서를 바꿉니다.
소재 영업에서 샘플은 시작일 뿐이고, 고객의 테스트를 통과해 양산으로 넘어가는 순간에 매출이 만들어집니다.
저는 그 전환을 .. |
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| 고객이 요구하는 핵심 스펙을 기술적으로 이해하지 못하면 영업이 무너집니다.
고객사 클레임(품질/납기/문서/규격)이 발생했을 때, 영업이 어떤 역할을 해야 한다고 보십니까
답변 : 동성 케미컬의 모빌리티 영업은 단순 납품이 아니라 소재 솔루션으로 고객의 "양산 리스크"를 줄여주는 일이라고 봅니다.
답변 : 영업은 방패가 아니라 조정자입니다.
답변 : 재고는 곧 돈이 고 리스크입니다.
답변 : 채권.. |
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| 반도체 구매는 "요구 성능과 품질을 만족하는 반도체를, 필요한 시점에, 예측 가능한 조건(가격·납기·리스크)으로 확보해 생산과 고객 신뢰를 지키는 일 "입니다.
품질/신뢰성 이슈입니다.
리드타임과 납기 확약(Allocation, 우선 공급 조건)입니다.
반도체 리스크는 속도가 생명입니다.
반도체 구매에서 핵심은 납기, 품질, 변경, 보상입니다.
반도체 품목 리스크 맵입니다.
구매는 기술의 선택이 현실이 .. |
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| 프랑스 고객이 요구하는 인증/시험성적서 /품질보증(Traceability)에 대해 어떻게 대응하겠습니까.
질문) 수출 영업(프랑스 직무를 선택한 이유와 현대종합금속에 지원한 이유를 말해주세요.
질문 프랑스 시장에서 용접 재 영업의 핵심 성공 요인을 3가지로 정리해 보세요.
답변 우선순위는 고객의 생산 중단 여부입니다.
저는 문서 품질을 영업 품질로 보겠습니다.
질문) 프랑스 고객이 요구하는 인증/.. |
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| Q1. 구매·기획직무에서 '원가절감'과 '품질 확보' 중 우선순위를 어떻게 설정하시겠습니까?
Q2.납기지연 이슈가 반복되는 공급업체가 있다면 어떻게 대응하시겠습니까?
Q13. 구매기획 직무에서 데이터 분석 능력이 중요한 이유는 무엇이라고 생각하시나요?
Q17. 구매·기획직무에서 가장 도전적일 것 같은 업무는 무엇이며, 그 이유는 무엇인가요?
Q1. 구매나 기획 관련 실무 경험이 없는 상황에서 바로 업무.. |
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| Global 구매 직무를 선택한 이유는 무엇인가요
품질 이슈가 발생했을 때 구매가 해야 할 일은 무엇인가요
Global 구매는 그 기반을 실무에서 떠받치는 핵심 기능입니다.
구매에서 윤리는 성과보다 우선입니다.
단가를 낮추는 것은 중요하지만, 총 비용과 리스크를 함께 관리해야 진짜 성과입니다.
저는 Global 구매를 단가 협상이 아니라 총비용과 리스크 최적화로 운영할 수 있는 사람입니다.가격, 납기, .. |
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